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關鍵行銷:消費心理學大師的10大黃金行銷課
作者: 亞當.費里爾、珍妮佛.佛萊明
譯者: 王直上
語言別: 繁體中文
出版社: 遠流出版社
出版日期: 2018/07/27
類別: 行銷管理
ISBN 9789573283287
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:420元 或 42點
優惠價:9 折,378 元 或 37
  • 內容簡介

  • 購買需知

《關鍵行銷:消費心理學大師的10大黃金行銷課》The Advertising Effect: How to Change Behaviour


以行銷決勝負的時代,人手一冊的必備教戰書!
坎城金獅獎  紐約廣告獎  克里奧國際廣告獎  艾菲獎  D&AD
國際廣告創意大獎得主 亞當費里爾  關鍵名作


行銷人,你還糾結在這樣的情境中嗎?
‧始終猜不透消費者在想什麼、要什麼……
‧頭髮都抓光還等不到創意靈感出現……
‧想半天的案型其實只是自我感覺良好……

你該知道的是:
關鍵行銷,應該掌握的不是「想法」
而是消費者的「行為」!

每個行銷與廣告,都是在試圖改變他人行為,但是要讓人改變行為極不容易,如果能做到,也代表我們能戰勝各項挑戰:不論是成功推廣品牌、讓他人響應我們的號召、讓孩子自願打掃房間,甚至確保辦公室同事做好垃圾分類。

知名消費心理學家與廣告大師亞當‧費里爾,以其心理師的深厚知識背景,將認知心理學與行為經濟學結合起來,成為行銷廣告學的基礎,引導讀者從科學的角度認識並影響消費者行為,達到行銷目的。費里爾以親身操作或世界知名的行銷廣告方案為例,詳細歸納解析出10個具體策略方針。書中涵蓋了行為經濟學的核心觀念,讓你實際學會如何有效刺激消費者改變行為,進而改變認知。

掌握十大策略方針,徹底改變消費者行為
‧重塑→重新包裝與表達品牌形象。
‧動之以情→藉由觸動強大情感達成行為刺激。
‧集體主義→創造集體意識與群眾力量來影響他人改變行為。
‧歸屬感→邀請消費者或使用者一同參與問題解決的方案。
‧玩樂→以開心與享受的遊戲心態將情境變好玩,引發改變。
‧實用性→提供消費者實用訊息,滿足其需求,創造感同身受的體驗。
‧樣板化→看到模範人物的行為與形象引發效的心態。
‧賦予技能→幫助消費者學會一項新的技能。
‧化繁為簡→消除商品對消費者的障礙,更好上手。
‧承諾→請求消費者針對小改變做出承諾。

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