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一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事!

作者: ?本憲彥
譯者: 劉錦秀
語言別: 繁體中文
出版社: 遠流出版社
出版日期: 2019/09/27
類別: 創業
ISBN 9789573286400
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:320元 或 32點
優惠價:9 折,288 元 或 28

內容簡介

創業,你需要的不是SOP,
而是聚焦一件你「真正想做」的事,
從「真實的自己」與「現有的資源」來定位!


【創業心法1】以「真正想做」的事為事業主軸

  「一、二年內狠撈一筆的事業」vs.「持續發展十、二十年的事業」,你應該選哪個?
  對個人創業者來說,迎合「市場」的創業,多以失敗收場;聚焦一件「真正想做」的事,並讓這件事對他人有幫助。真正的「生意」不會讓人厭倦,千萬不要做「你」以外的其他人!

【創業心法2】成功的企業家,其實都是弱者?

  你覺得什麼樣的人才能當「老闆」?天賦異稟?出類拔萃?
  不!你有很多弱點很好,有很多不足也很好,這些都能讓你的創業變得跟別人不一樣。為什麼?因為弱,你會懂得好好拜託,由衷感謝;因為弱,你才會知道如何打中顧客的痛點;因為弱,你就會察覺自己的不足,努力改善。

【如果你想要創業,但仍在猶豫……】從「人生體驗」中尋找商機

  ◎下班後累到掛,你還會做什麼?
  ►YouTuber靠打電動直播獲利百萬、部落客靠整理影視資訊賺取廣告收入──你不見得要有創作能力,只要「持續生產」,就能變成一門生意。

  ◎在人生最痛苦的時候,如果有「這樣的人」出現就好了?
  ►上班族A先生走過憂鬱症,將脆弱轉化為行動,靠提供心理諮商創業──承認自己的脆弱,才能幫助和你一樣脆弱的人。

  ◎重組幾個沒特色的元素,創造「USP」
  ►「在演講比賽獲勝」+「心理學研究」=「克服怯場教育」
  ►「平凡人」+「創業成功」=「指導素人創業的商業教育」 

【如果你正準備創業,但卡在資金不足……】開發「個人副業」,鍛鍊「業務能力」,熬過籌備期

  ◎業務能力,是最強的避險利器
  ►利用線上網拍、參加實體市集,把「身邊」的東西賣出去,累積銷售know-how。

  ◎打工,是一種社會學習
  ►選擇與創業領域相關的打工,接觸消費者、做市場調查、學習管理員工。
 
【如果你創業剛起步,想穩定獲利……】設計「銷售動線」,讓顧客持續掏錢給你

  ◎創造一對一的環境,訂單100%成交
  ►賣洗髮精給美容院老闆的B先生,提供免費個別諮詢(前端商品),讓他們付出時間成本來加強購買慾;擴大商品與客群陣容,加賣化妝品、保養品、寵物用洗髮精。

  ◎本書作者活用平台空間與諮詢服務,創辦商業學校
  ►舉辦收費講座,篩選顧客品質;提供免費個別諮詢(中端商品),解決他們的挫折與問題,再引導顧客報名高價課程。

本書特色
  1. 從指導上萬名小本創業個案中,歸納出的成功心法。
  2. 由「個人軸」出發,找到「真正想做」的事,再修改成商業模式,就是一門生意。
  3. 以「真正想做」的事為主軸,手把手教你度過創業初期六大關卡:①生意點子、②商業概念、③創業資金、④風險控管、⑤穩定獲利、⑥專業知識。

目錄

【推薦序1】一步步教你度過創業初期的4大階段

【推薦序2】給有創業夢卻又止步的你,一劑「強心針」

前言──你創業絕對會成功!

第1章~第6章重點整理

第1章 人人都可以找到生意點子

何謂經商──個人軸與市場軸

以門檻高的「市場軸」思考的生意

以門檻低的「個人軸」開始的生意

【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我

尋找「真正想做的事」的方法
  【方法1】小時候,你對什麼事情最熱中、最著迷?/【方法2】寫出「日常所做的事情」/【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」/【方法4】寫出「自己的弱點」/【方法5】問別人關於自己的事情

用brain dump,徹底解剖你的大腦
  進行brain dump的方法

【案例2】靠心理諮商創業的三木先生

第2章 靠真正想做的事情創業

創業必須思考的只有3點

建構核心概念的3要素──「賣給誰」「賣什麼」「USP」

核心概念①──決定「賣給誰」?
  將目標顧客的範圍限縮至1人/你想幫助誰?

【案例3】以重機為核心概念的今泉先生

【案例4】以手作包為核心概念的宮崎女士

核心概念②──決定「賣什麼」?
  顧客是為商品的什麼魅力而掏錢?/小本生意要從「解決問題」開始思考/重新檢視「真正想做的事情」/從自己想做的商品或服務延伸

【案例5】以輔助講師為核心概念的篠原小姐

核心概念③──決定「USP」
  USP就是超強的能力、品質、實績/透過組合創造「只能夠委託你」的事實/人人都有「最好的USP」

【案例6】以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生

核心概念必須不斷琢磨

最重要的核心概念──「傾聽顧客的聲音」

第3章 從0開始籌募創業資金

創業所需要的資金
  開業資金/周轉資金/關於創業資金,你要更靈活思考

籌募資金的方法
  自有資金

向他人尋求資金的方法──借入資金
  好的債務vs.壞的債務/向家人借/向政府體系的金融機構、地方自治體(地方政府)、民間金融機構借/透過群眾募資籌募資金

沒有資金也可以創業

【案例7】靠share house當二房東創業的水野先生

【案例8】靠看護工作創業的海老根女士

第4章 創業後輕鬆管控風險

創業後要面對的風險

知道自己的風險容忍度

打「對的」工來累積實力

業務能力是最強大的避險利器
  什麼都可以,試著賣賣看!/多嘗試不同的銷售方式

邊上班邊創業
  徹底削減成本

能夠控制經費的商業模式

【案例9】創業初期靠業務能力避險的我

第5章 透過真正想做的事情獲得足夠的收入

「幸福創業」要看商業模式的設計

「靠想做的事情獲得收入」的價値

架構自己的銷售流程

構成「銷售額」的3要素──「集客數」「商品單價」「銷售成交率」
  核心概念中的「賣給誰」,會嚴重影響「集客數」/核心概念中的「賣什麼」,會嚴重影響「商品單價」/核心概念中的「USP」,會嚴重影響「銷售成交率」

構成銷售流程的3要素──前端商品、後端商品、中端商品
  前端商品/後端商品/中端商品/銷售流程中最重要的事情/顧客的需求就在「期待變化」當中

【案例10】製造並販售客製化洗髮精的保科先生

【案例11】在電視購物頻道賣高枝剪的理由

【案例12】開辦商業學校的我

為顧客「解決煩惱」沒有終點

好的獲利模式vs.壞的獲利模式
  高單價、單發商品的銷售模式/低單價、多品項商品的銷售模式/低單價、延續型商品的銷售模式

制定適合自己的獲利模式

第6章 快速累積創業知識的唯一方法你的相關知識真的不足嗎?

你的相關知識真的不足嗎?
  持弱逐夢

這樣蒐集必要的知識
  淋資訊浴

蒐集到的資訊一定要向外分享
  證照在精不在多

【案例13】以開牛舌店為目標的高中生長井同學

挑戰精神就是某種「肌肉」
  從自己的領域向外跨出一步

到能量高的地方走一走

不做參加者而當主辦者

「未做先嫌」很可惜!

後記──帶著你的脆弱追求成功

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