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圈對粉,小生意也能賺大錢:不用百萬關注,只要鐵粉圈住,後網紅時代,IP經濟正崛起!

作者: 許景泰
語言別: 繁體中文
出版社: 三采文化出版社
出版日期: 2020/08/03
類別: 行銷管理
ISBN 9789576583674
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:400元 或 40點
優惠價:9 折,360 元 或 36

內容簡介

你最大的資產是「自己」,最大的弱點是「沒人認識自己」,
聚焦對的粉絲,創造「認同圈」才是賺錢王道!

【含金推薦】(依照姓氏筆劃排序)

易飛網集團策略長 Dr. Selena楊倩琳
知名YouTuber SKimmy你的網路閨蜜
財經作家 Mr.Market市場先生
知名部落客MR JAMIE 林之晨
製作人 王偉忠
貝克街巧克力蛋糕創辦人 王繁捷
財經主持人 朱楚文
財經節目主持人、暢銷財經作家 邱沁宜
(帥氣)職棒球星 周思齊
紅面棋王 周俊勳
大亞創業投資股份有限公司 執行合夥人 郝旭烈
486團購CEO 陳延昶
News98 財經起床號 節目主持人 陳鳳馨
知名英文口譯 浩爾
諮商心理師/作家 許皓宜
安麗台灣總裁暨安利中國副總裁 張明德
美國非營利組織Give2Asia亞太經理 張?仁
博士、台中市科博特診所院長 劉博仁
知名講師、作家、主持人 謝文憲

【內容簡介】

小小的夢想,能成為大大的志業?
社群時代,如何讓網路成為你一躍千里的跳板?
個人價值就是一切,巨額商機藏在你日復一日的工作裡!

500大企業指名導師 許景泰,挖出各行各業的賺錢生機,
原來身價翻倍,你也能做到!

【這是你的內心小劇場嗎?】

●明明能耐不比別人差,為什麼紅的是他不是我?
●賣冰、開健身房、家庭主夫……都能當網紅,我的滿腹理想距離成真有多遠?
●一樣發文、一樣拍照,甚至還試過拍影片!到底,我還少了什麼?

醫生、律師、老師、業務員、老闆、新祕、房仲……,
各行各業都有專業A咖,
從「素人A咖」到「聲量大咖」,爆紅只差最後一哩路!

被譽為「超級經紀人」的許景泰,名醫劉博仁、暢銷心理學作家許皓宜、超級講師謝文憲、大亞創投執行合夥人郝旭烈、亞洲球王周思齊、台大孫中興教授、財經主持人朱楚文等多位專家學者,都曾透過許景泰操刀,將核心專業打造為知識型IP,拓展「多線被動收入」。

大部分的社群工具書都在教你「吸粉」,
卻沒人告訴你,獲利從哪裡來?
太多斜槓只會累死自己,不如鎖住正累積的「工作經驗」,
「爆」、「鎖」、「圈」、「賺」四步驟,
按部就班,讓顧客持續回購你的專業!

爆:釐清個人IP定位
做自媒體、經營社群、當YouTuber,就叫經營個人品牌?錯!產品好不好不是你說了算,顧客按讚叫好,才重要!

鎖:鎖住忠誠粉絲
十萬粉絲不如一撮鐵粉!想知道粉絲有沒有含金量?先問自己的「價值」在哪裡!

圈: 打造認同圈
一開始圈對、圈好,比你圈多少來得重要!第三步將教你圈出能見度、圈出影響力,圈出真正價值的好粉!

賺:刻意養成粉絲付費習慣
獲利是需要練習的!養成粉絲的付費習慣,除了端出好菜,還要讓人想一吃再吃,才能創造不間斷的回流業績。

【本書特色】

★ 別人都在教如何成為「百萬Youtuber」,許景泰只要你成為「小圈圈裡的第一」。
★「能力」要輸出為「影響力」,重點不在你「擅長」的事,而是你「該做」的事!
★ 獲利需要刻意練習,掌握自媒體的遊戲規則,小夢想也是鉅額商機!

「身價翻倍4步驟」╳「圈粉實力5練習」=下一個爆紅A咖就是你!

目錄

作者序 用對方法,不論生意大小都有新風景!

Step 1_爆 你也可以是「爆品」
▍晉升 A 咖之路,先打破三個陷阱
陷阱 1 假斜槓的毒藥 / 陷阱 2 長尾效應的幻想 / 陷阱 3 YouTuber 的誘惑
▍社群定位,自我評估四面向
專業:要進入這門知識,你最強 / 痛點:如何解決顧客心中的痛點 /興趣:硬底子專業之外,軟實力是 plus / 連結:透過強樞紐牽線,找到對的人
▍把錢花在行銷刀口上
下廣告的三個迷思 / 花對錢,可以壓縮時間
▍這六招教你:小錢做市調,找到顧客真痛點!
實地體驗對手產品 / 從「網路評價」抓出顧客在意的痛點 / 跨行學習,從他人優點中借鏡 / 線上問卷,從社群用戶了解 / 免費體驗調查 /聰明的捷徑,找專業人士當顧問
▍把夢做大
使命,支持你走下去 /讓夢想成真的五個思考

Step 2_鎖 讓粉黏住你
▍從認識你到想見你
完全不認識:想辦法先引起興趣,注意到你 / 產生興趣:讓用過的顧客分享,產生共鳴 / 決定交往:激勵消費者採取行動,購買產品
▍付費與超級用戶,衡量品牌的核心
梳理出五類粉絲 / 抓出超級用戶 / 讓人買單前??先思考讓利
▍一次線下見面,勝過十篇線上文章
召喚潛水客 / 殭屍粉絲大復活
▍形象和促購,同時達標
引流小心機 / 能轉化,必轉化

Step 3_圈 闢拓內容影響疆域
▍擅長做與應該做
找到社群戰場 / 社群與獲利 / 與對的人說對的內容 / 六種產製內容的方式
▍經營自媒體,先自我體檢
找到最小的施力點 / 知道對誰說話,再決定說些什麼 / 以終為始,認清目的 / 六個月成為真正的微型網紅
▍走入人心的三個妙招
拒絕罐頭,回歸感動 / 從單行道,變成雙向道 / 讓更多人,加入擴散行動
▍三種 fu,召喚粉絲站出來
限定 VIP 的專屬感 / 群體活動的參與感 / 線下見面的歸屬感
▍每一天,都推動品牌累積
設定創作鬧鐘 / 用 PDCA 優化社群經營 / 為何 KOL 發布的商業文可能沒人看

Step 4_賺 獲利是需要練習的
▍要賺錢,練功三部曲
刻意練習的九種方法 / 成為頂尖者的一萬個小時 / 從「想很多」到「想更遠」
▍讓顧客回購你的專業,五個致勝要訣
主菜、小菜、甜點都美味 / 慣性養成 / 持續優化購買流程:順、快、感 / 一次溝通一個痛點 / 給顧客分級服務
▍用知識轉現金
台灣知識訂閱平台閱兵 / 如何打造一門熱銷的線上付費課? / 評估買氣的五度思維
▍小生意賺大錢:圈對粉五個實踐步驟
好記、好聯想、好上口:用力想出對的名字 / 鎖粉:由核心到外圍層層不放過 / 社群經營三合一:目標、內容、互動 / 借力使力擴圈子:重要樞紐、意見領袖、推廣者 / 賺錢的商業模式:打造顧客心中的超級IP

圈粉練習
社群定位評估練習 / 你是將帥還是小兵? / 你有一份「神隊友」清單嗎? / 換你把流量引進來 / 掌握你的目標客群

附錄? 經紀人正進化
附錄? 企業與 KOL 的合作策略
結語 致親愛讀者的一封信

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