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TED 講者強力推薦的故事簡報商用技巧:教你用50張圖表說故事,輕鬆讓決策者買單!

作者: 家弓正彥
譯者: 侯詠馨
語言別: 繁體中文
出版社: 大樂文化
出版日期: 2020/07/08
類別: 簡報/演講
ISBN 9789578710764
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:290元 或 29點
優惠價:79 折,229 元 或 22

內容簡介

★日本最大商學院GLOBIS教授傳你獨門絕技
★超簡單、1小時就能學會,故事銷售簡報術

據統計,77.7%的商業人士不擅長做簡報,
因此本書作者教你用32個成功與失敗案例,
矯正你從文案、圖表、鋪陳的31個絕招,
讓你一小時就能成為頂尖工作者!


★怎樣的人需要學簡報術?
想成為成交率No.1的超業,脫離業績吊車尾的行列?
想讓主管採納提案,卻無法完整表達滿腦子的想法,該怎麼辦?
想改善部屬不知所云的爛簡報,但找不到迅速有效的指導方法?
緊張、怯場,就忘記簡報的目的、主角是誰嗎?
以上種種問題,困擾著近八成的商務人士。想解決,你得學會……


★TED演講者教你,如何破解上台怯場的因素……
簡報的目的是什麼?若以為是「向對方傳達自己的主張」,那就搞錯了!
你說得很用力嗎?結果下面睡成一片,難道說的是催眠曲?慘!
說完沒有成交嗎?我們一直一直說,但對方仍然不肯點頭,氣!

本書作者家弓正彥是Synapse顧問公司社長,曾任日本最大商學院GLOBIS教授,已協助超過400家企業,培育無數商業人才。他指出,簡報的主角是聽取簡報的對象,因此簡報的目的是切中對方需求,彰顯自己主張的優勢,讓對方理解並產生共鳴,然後採取行動。

家弓正彥獨創「故事.卡片簡報術」,教你從準備到發表,只要4個步驟,運用A5卡片,就能迅速做出有邏輯又有說服力的簡報。而且,書中還提供獨家的「意見回饋表」與「簡報技能圖」,讓你的技能精益求精!


★學會4步驟,你的故事就能讓決策者爽快說Yes!
◎步驟一:賈伯斯準備簡報,不會立刻啟動電腦,而是先決定「故事概念」。
這是簡報最重要的步驟,因為沒決定概念就開始寫故事,會偏離主題,無法命中上司與客戶的需求。所以打開電腦前,先啟動你的大腦想一想:
‧誰是真正的決策者?對方的需求是什麼?
‧我的提案有什麼賣點?能提供對方什麼好處?

◎步驟二:光在腦中整理會到處掉漆,用A5卡片排列你的「故事大綱」。
故事大綱是簡報的骨幹,「故事.卡片簡報術」教你把抽象概念具體整理出來,還能避免資訊的重複與遺漏。如此高效率的方法,只要4道程序即可完成!

【程序1】在A5卡片上寫下想傳達的東西,一張只列出一個訊息。
【程序2】安排大綱有3種模式──「主張與根據」、「目的與手段」、「整體與細節」。
【程序3】編排卡片順序,打造故事的開場、本文和結局。
【程序4】將內容加以修飾與美化,例如:製造懸疑與高潮、提示風險與對策。

◎步驟三:掌握PPT的4大關鍵,讓「故事內容」搶眼奪目!
現在製作投影片很容易,可以用PPT、Excel製作18種圖表,並添加動畫效果。不過,Google人力分析團隊總監柯爾認為,喧賓奪主的設計反而會妨礙理解。因此,學會18個技巧,就能輕鬆避免常見失誤!

【失誤1】文字由左至右填滿整個畫面,讓對方的視線移動距離非常大。
技巧:配合視線移動的習慣,使用Z型、倒N型、O型排版,閱讀簡報不費力。
【失誤2】說明文字又臭又長,而且圖表中穿插複雜解說,讓人完全看不到重點。
技巧:一張投影片只放置一項核心訊息;用3S表達方式,讓文字簡潔、扼要又直接。

◎步驟四:光靠投影片內容還不夠,要學TED高手「表演故事」的4大原則
在正式上場做簡報時,你不只要推銷提案或商品,更要推銷自己!因此,要能吸引目光、打動人心,請留意這18個要點!

【要點1】拋出問句,讓聽眾重拾專注力、啟動思考。
【要點2】直視聽眾70%、目光交會2秒鐘,緊抓住人心。
【要點3】預先設想提問,及早做好準備。


★Google、PPT、Excel、Word,好工具讓你做簡報更輕鬆
準備簡報資料時,除了傳統的PPT、Excel和Word之外,你還可以運用Google簡報,結合Gmail和雲端的各種服務,讓資料分享、溝通互動更加方便快速。


◎本書特色
‧獨創的A5故事卡片,讓你排列組合架構好故事。
‧提供32個失敗與成功範例,幫你改正常見的失誤。
‧附贈「意見回饋表」與「簡報技能圖」,可立刻檢核應用。

目錄

前言 77.7%的商業人士不擅長做簡報,你學會就贏過對手

BASE 最強的簡報是,用「故事」促使決策者買單
0-1 緊張、怯場,就忘了簡報的主角是誰嗎?
0-2 4步驟讓你的簡報,有故事、有表演,又能說服人!
私房專欄:高手其實都是從「多看多模仿」開始!

STEP 1 「故事概念」:知道對誰說話後,才開始打草稿!
1-0別急著開電腦,先從「故事概念」擬草稿
  撰寫故事時,請用4個重點問自己
1-1對象是誰?用「客戶分析」找到關鍵人物
  從部門、職銜和經歷,看出對象的立場
  從「DMU分析圖」,找出要說服的關鍵人物
  案例:「導入生產設備」的DMU分析圖
  根據掌握到的對象資訊,量身訂做故事
1-2該給什麼?從「需求分析」鎖定對方的真正期待
  如何正中客戶的核心需求、超越他們的期待?
  反覆問5次「為什麼」,探究問題背後的原因
  客戶的要求不要照單全收,否則……
  別用老闆壓他,你得知道他的直屬上司要什麼!
  光資訊蒐集還不夠,讓對方感受用心更重要
1-3賣點在哪?「自我分析」讓他眼睛一亮自動選你
  矽谷的創業家,如何在30秒內說服投資人
  用「FAB分析」,讓你的銷售話術100%成功
1-4如何成交?從提案到採用的5道關卡,幫你過關斬將
  釐清簡報的定位,是推銷還是分享資訊?
  「AIDMA模式」幫你過關斬將
  案例:「推銷培訓課程」時,目標該怎麼定?
  案例:「改善公司經營對策」時,你該說什麼?
  從終點回溯,檢視內容能否達成目標
私房專欄:3個檢索工具,打造簡報的說服力
延伸閱讀:結合Gmail和Google日曆,待辦事項、簡報邀請,3秒搞定!

STEP2 「故事大綱」:活用A5卡片,排出無懈可擊的劇本
2-0一個好的故事劇本,是怎麼寫出來的?
  撰寫「故事大綱」有4道程序
2-1製作卡片:使用A5卡片,寫下想說的訊息
  製作故事卡片,將訊息「可視化」
  想要傳達的訊息這麼多?得用「回顧法」抓重點
  缺乏靈感?用橫向與縱向思考,會有意外的發現
2-2排列卡片:按邏輯建構大綱,增強說服力
  製作大綱的3種模式,讓你的故事環環相扣
  案例:「拓展影音播放新業務」大綱如何排列?
  沒邏輯?要避免根據不足、遺漏、不具體等3個錯誤
  不客觀?用「金字塔結構」找出你的主張與根據
  案例:「拓展新業務X」的金字塔結構 
  要完美?有時好理解的「七分主義」,就可以讓對方說Yes
  提列數據及特色時,別超過「3」這個魔法數字
2-3增補卡片:打造故事的開場、本文和結局
  要寫出流暢故事,該怎麼排列資訊?
  拆解、追加、刪除等5個手法,將故事去蕪存菁
  用「FABE分析」,確認故事與概念是否相符
  開場引言的2個訣竅:「產生期待」與「促進理解」
  案例:「強化行銷能力」的提案該怎麼做?
  依據對方的關注點,3種模式擬定內容與結局
  促使對方積極行動的結局,有4種方式
  案例:「經營粉絲團提案」的內文該如何撰寫?
2-4美化卡片:製造懸疑與高潮,故事更誘人
  激發對方的好奇心,促使自主思考
  用具體事物來表現數據,讓對方容易聯想
  案例:「工作年齡人口減少」的圖表如何呈現?
  強調:重要訊息重複兩次,可以加深記憶
  有梗:小插曲或趣聞軼事,可豐富簡報的表現力
  布局:安排假選項、再提示根據,讓人欣然接受
  暗示:提示風險與對策,增加提案的客觀性
私房專欄:最後一張投影片停留最久,而你只能說「謝謝」嗎?

STEP3 「故事內容」:做好PPT的4大關鍵,讓觀眾眼睛一亮
3-0製作投影片,該留意哪些事?
  ?PPT的「故事內容」該如何呈現?4個要點讓你無懈可擊
3-1關鍵一:排版要精確對準主題,讓大家知道你在唱哪一齣
  技巧1:訊息與內文這樣排版,明確呈現主張
  技巧2:訊息與內文相互呼應,不產生矛盾混淆
  技巧3:配合視線移動,使用Z、倒N、O型編排方式
3-2關鍵二:運用文字精簡洗鍊,重點在哪清晰可見
  技巧4:訊息簡潔有力、強弱分明,還得位置固定
  技巧5:1張投影片,只放置1項核心訊息
  技巧6:貫徹3S表達方式,文章扼要、簡潔、直接
3-3關鍵三:資訊分量恰到好處,易於閱讀與吸收
  技巧7:內文只突顯主要訊息,其他資訊列為附件
  技巧8:投影片周邊巧妙留白,創造視覺效果
  技巧9:先用短句提列重要訊息,再出示根據
3-4關鍵四:圖表、標示用得恰到好處,抓住目光提升理解
  技巧10:配合資訊的性質,選擇圖像化工具
  技巧11:謹慎運用輔助線、符號、色彩及動畫
  技巧12:畫出3類型的9種表格,使用上各有巧妙
  技巧13:瞬間傳達數據意涵,可選用3類型的9種圖表
私房專欄:投影片搭配書面資料,必須檢查2個重點
延伸閱讀:善用Google簡報與雲端功能,製作簡單,又可即時分享

STEP4 「表演故事」:遵守上台說話4原則,因為TED高手都這麼做
4-0 在台上說故事超緊張,你該如何百分之百發揮實力?
  TED演講高手,都遵循這4個原則
4-1讓聽眾理解不吃力的表達方式
  要點1:音量、速度、聲調,左右對方的理解度
  要點2:咬字清晰能彌補聲音的弱點
  要點3:不讓口頭禪和小動作干擾視聽
  要點4:用3S表達方式,去除拐彎抹角和客套話
  要點5:規劃重複的次數,以及抑揚頓挫的時間
  案例:金恩牧師演講時的聲音表現:《I Have A Dream》
4-2善用表情與肢體動作,說故事會更生動
  要點6:說故事要熱情還是冷靜?活用4種語氣
  要點7:拋出問句,可以使聽眾重拾專注力
  要點8:透過身體動作與手勢,散發你的熱情
  要點9:直視聽眾70%、目光交會2秒鐘,抓住對方的心
  要點10:不要小看表情、姿勢、服裝的影響力
4-3推銷提案和商品時,別忘了得先推銷自己
  要點11:演講風格有4種,辨識自我特色才能克服弱點
  要點12:不要平鋪直敘照唸資料,用自己的話說出來
4-4問答時,該如何說才能贏得信賴?
  要點13:預先設想提問,才能及早做好準備
  要點14:當對方開始交頭接耳時,就得……
  要點15:重複確認提問內容,再開口回答
  要點16:如果當場無法回答,事後對應也無妨
  要點17:被問到辦不到的事,列出條件正面回應
  要點18:意見相左先退一步,分析優缺點再論述
私房專欄:千萬別讓指示棒與雷射筆,變成簡報的敗筆

STEP UP 賈伯斯的「故事彩排」,你也可以一學就會
5-1為何「雙向簡報」能驅使對方行動,該怎麼做?
  想打動人心,要讓對方主動提問與思考
  「雙向簡報」有3大效果:影響、理解與放鬆
5-2事前做好彩排與意見回饋,才能精進簡報品質
  天才賈伯斯,也會花2天進行彩排
  委託第三方觀看彩排,填寫意見回饋表
  附錄:意見回饋表與分析方法
5-3徹底執行PDCA,掌握下次簡報的致勝關鍵
  Plan與Do:活用「簡報技能圖」設定階段目標
  Check與Action:針對優缺點,思考今後的策略
  附錄:簡報技能圖的彙整

 結 語 鍛鍊簡報技巧,從平日的工作與生活開始

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