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華僑致富的奧義:一生不受錢所苦、富過三代的賺錢法則,盡得華僑真傳的日本富商大方分享

作者: 大城太
語言別: 繁體中文
出版社: 大是文化出版社
出版日期: 2020/07/06
類別: 經營管理
ISBN 9789579654920
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:360元 或 36點
優惠價:9 折,324 元 或 32

內容簡介

  日清食品公司,泡麵和杯麵的主要發明人之一吳百福、
  中華料理餐廳「四海樓」的創辦人陳平順、
  知名企業家邱永漢、歌手翁倩玉、圍棋棋士張栩……
  這些人有何共同特徵?他們都是出身臺灣的華僑。
 
  華僑就是,離開自己國家,到他國定居營生,發展或經商有成的人士。
  他們原本都是財力雄厚的菁英分子嗎?
  不一定,有時答案還正好相反。
  這些人在創業時,很多是因為在本國發展受限,只好選擇離開。
 
  如今,「華僑」已成為世界各國有錢人的代名詞,在日本也不例外。
  這些在他國發展時,語言相對弱勢、資源更顯不足的華僑,
  怎麼變成功又有錢的?
 
  本書作者大城太,是日本醫療機械銷售公司社長,
  開公司第一年就創造一億日圓營業額。
  他說,自己這套做生意的方法,都是跟一位知名的華僑學的:
  
  「怎麼評估這生意值不值?」
  ──只要有10%利潤就做,剩下的90%留給別人賺。
  
  「跟人借小錢,記得還大禮」、
  「只要有利可圖,借錢投資也沒關係」、
  「要賺錢,不能只做自己喜歡的事」……
 
  這是一本華僑這樣致富的賺錢法則,連日本人都佩服不已。
 
  ‧借錢給別人不如跟人借錢
  跟人借錢不要一次還,要分期還,等還到第三、四次時,對方會覺得你說話算話。
  明明自己是借錢的人,還得到說話算話的評價,很划算呀!
  
  ‧把話說得誇張些,你的收入才會成長
  華僑提當年勇,誇張程度至少增加50%;
  問年收,至少誇張10%以上。
  先假設自己未來可以做到這麼多,並朝這個目標前進。
 
  ‧永遠都不吃虧的做生意原則
  作者的華僑老師說:「不管和誰做生意,我從來都不吃虧。」
  怎麼可能從不吃虧?
  原來,華僑做生意的最高原則是:有錢就拿錢,有經驗就拿經驗。
  萬一對方沒錢又沒經驗呢?
  
  ‧一切都要為客戶的客戶著想
  為客戶著想的概念,人人都會說,很多人也在用。
  但華僑做生意,卻是為客戶的客戶著想。此話怎說?
 
  ‧手中要養一批不起眼的伏兵
  兵書上說,掌握虛實,戰無不勝,
  實,是組織(公司)中的關鍵人物,雖然搶眼,但對手也會注意到。
  虛,則是能帶來貢獻卻不受主管重視的小人物,
  這些不起眼的小人物,華僑會怎麼「重」用?
 
  作者以數十年經商經驗,還總結出其他華僑成功和致富原則,像是:
  比起搶第一跟第二,你應該爭取第三名,因為這是避險;
  有些生意,就算虧錢也要趕快換成現金,你才能繼續活下去;
  就算你討厭對方還願意跟他學,這樣的態度會讓你天下無敵。
 
  華僑致富的關鍵是,不贏在前頭,而是比誰不會輸。
  這些一生不受錢所苦、富過三代的賺錢法則,連日本人都佩服不已。
 
各界推薦
 
  財富女神/王宥忻
  富媽媽十方/李雅雯
  華人之光──美東首位亞裔女性民選立法議員、前紐約州眾議員/楊愛倫

目錄

推薦序一 知不足,然後能自反也;知困,然後能自強也/王宥忻
推薦序二 華僑的致富匕首,從內而發,卻一擊中的/李雅雯
推薦序三 華僑真的是致富的代名詞嗎?/楊愛倫
前言 致富的代名詞,華僑

第一章 讓錢越來越多的花錢方法
借錢給別人,不如跟人借錢/就算虧錢也要趕快換成現金/買東西時,先想這東西會不會生錢/節儉但不吝嗇,花大錢是為買體驗/大方談錢無妨,說出口錢才會進來/錢的背後,連著一條線/「我有什麼好處?」要求回報是種智慧/會殺價的才是有錢人/部屬請客天公地道,為啥?/只在結帳時才談錢很假掰/花錢得來的經驗就是商場上說的進貨/華僑的八二法則——讓別人賺錢,自己反而得利/每個生意只要賺10%就夠/把錢存在親友錢包裡,最有利

第二章 把所有東西都變成加分的工作術
讓客戶也彼此認識,擴大人脈/成為能力強的人的左右手/要賺錢,不能做自己喜歡的事/能力強的人,做事就像在玩沙/有前例可循,客戶才會放心/有些話,得客戶說,不能自己說/華僑的口頭禪:「沒辦法」/不因小失誤而沮喪/要為失敗舉杯慶祝,這是步步接近成功的證明/借小錢,記得還大禮/「您請先」,讓利益倍增/能得到光環的事,讓部屬做/永遠都不吃虧的做生意法則/一切都為客戶的客戶著想/朝令夕改是對的/不用動腦的動作,都不算是工作/怎麼讚美才能擊垮競爭對手?

第三章 吸引成功的思考法則
長尺和短尺都要帶在身上/條件不足,還可以成就一門生意/不懂規則就跳進去,肯定倒大楣/和大家做一樣的事,就是「風險」/「厚顏無恥」才會招財/「你很狡猾」是種讚美/沒有資本,就用「知本」一決勝負/感嘆遇到人才,是在宣揚自己能力不足/想成功,你應該爭取第三名/華僑的「失敗學」/只顧著景仰他人,無法出人頭地/「我相信你做得到」這句話很多餘/要動不動就找犯人/剛柔並濟,是最好的管理/利他,能使利益極大化,而非施惠/常識隨時在改變,別怕打破/從法拉利看出去的世界觀/合對方的理,才能變自己的利/失敗應該高興,因為你又多了一個話題

第四章 即使不合常理,但能展現成果的行動準則
看著對方眼睛反而會被騙/居高位者,少言/積極成為別人的奴隸/不鼓勵插隊,但要學習插隊的氣魄/忙碌是無能的象徵/把話說得誇張些,你的收入才會成長/願意無償工作,是賺大錢的基礎/兩小時說教,不如兩分鐘沉默/讓對方主動問你「為什麼」/持續施小惠,輕鬆賣人情/不好意思賣人情的話,就替他「加油」/失敗和驕傲要成套販售/連坐法,是處罰也是激勵 /華僑重視效果,而非效率/從不擔心說話是否前後矛盾/準備太齊全,會降低臨場反應

第五章 華僑最重視的不是贏,而是不要輸
人脈就是讓身邊的人得到好處/打聽主管和客戶常去哪家餐廳吃飯/向有錢人請教的最佳方法——曉以大義/越常被使喚,你會賺越多/先推薦別人,最後讓自己被選上/雙方意氣相投時,就該解散了/狡兔有三窟,人脈也要分散投資/結交愛聊錢的朋友/儘早摸清對方底細,才不失禮/請朋友吃飯也是一種投資/不說別人壞話,但聽別人說別人壞話/太早透露的惡是種致命傷/換個方式說話,可以得到許多情報/馬屁不能直拍,得轉個彎/把名聲讓給二流之人,他會更努力/針對問題回答,不要做多餘建議/貼了標籤,腦子就不想思考/合得來的人未必可靠/從「你」開始聊起

第六章 不要輸的內心密語
無人競爭的地方,機會最多/在意眼下的失敗,壓力山大/手中要養不起眼的伏兵/奇襲戰略,反轉主客優勢/規則變多,氣勢就弱/對手越弱越要警戒/「希望被愛」是很危險的想法/小心受到鐘擺效應操控/忌盲從趨勢/辯不贏就閃,別浪費時間/贏不了就樂在其中/欲勝,應深、沉、厚、重/真正的失敗是什麼也不做/讓對方有贏的感覺,你就贏了

結語

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