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不一定,有時答案還正好相反。 這些人在創業時,很多是因為在本國發展受限,只好選擇離開。 如今,「華僑」已成為世界各國有錢人的代名詞,在日本也不例外。 這些在他國發展時,語言相對弱勢、資源更顯不足的華僑, 怎麼變成功又有錢的? 本書作者大城太,是日本醫療機械銷售公司社長, 開公司第一年就創造一億日圓營業額。 他說,自己這套做生意的方法,都是跟一位知名的華僑學的: 「怎麼評估這生意值不值?」 ──只要有10%利潤就做,剩下的90%留給別人賺。 「跟人借小錢,記得還大禮」、 「只要有利可圖,借錢投資也沒關係」、 「要賺錢,不能只做自己喜歡的事」…… 這是一本華僑這樣致富的賺錢法則,連日本人都佩服不已。 ‧借錢給別人不如跟人借錢 跟人借錢不要一次還,要分期還,等還到第三、四次時,對方會覺得你說話算話。 明明自己是借錢的人,還得到說話算話的評價,很划算呀! ‧把話說得誇張些,你的收入才會成長 華僑提當年勇,誇張程度至少增加50%; 問年收,至少誇張10%以上。 先假設自己未來可以做到這麼多,並朝這個目標前進。 ‧永遠都不吃虧的做生意原則 作者的華僑老師說:「不管和誰做生意,我從來都不吃虧。」 怎麼可能從不吃虧? 原來,華僑做生意的最高原則是:有錢就拿錢,有經驗就拿經驗。 萬一對方沒錢又沒經驗呢? ‧一切都要為客戶的客戶著想 為客戶著想的概念,人人都會說,很多人也在用。 但華僑做生意,卻是為客戶的客戶著想。此話怎說? ‧手中要養一批不起眼的伏兵 兵書上說,掌握虛實,戰無不勝, 實,是組織(公司)中的關鍵人物,雖然搶眼,但對手也會注意到。 虛,則是能帶來貢獻卻不受主管重視的小人物, 這些不起眼的小人物,華僑會怎麼「重」用? 作者以數十年經商經驗,還總結出其他華僑成功和致富原則,像是: 比起搶第一跟第二,你應該爭取第三名,因為這是避險; 有些生意,就算虧錢也要趕快換成現金,你才能繼續活下去; 就算你討厭對方還願意跟他學,這樣的態度會讓你天下無敵。 華僑致富的關鍵是,不贏在前頭,而是比誰不會輸。 這些一生不受錢所苦、富過三代的賺錢法則,連日本人都佩服不已。 各界推薦 財富女神/王宥忻 富媽媽十方/李雅雯 華人之光──美東首位亞裔女性民選立法議員、前紐約州眾議員/楊愛倫 目錄 推薦序一 知不足,然後能自反也;知困,然後能自強也/王宥忻推薦序二 華僑的致富匕首,從內而發,卻一擊中的/李雅雯推薦序三 華僑真的是致富的代名詞嗎?/楊愛倫前言 致富的代名詞,華僑第一章 讓錢越來越多的花錢方法借錢給別人,不如跟人借錢/就算虧錢也要趕快換成現金/買東西時,先想這東西會不會生錢/節儉但不吝嗇,花大錢是為買體驗/大方談錢無妨,說出口錢才會進來/錢的背後,連著一條線/「我有什麼好處?」要求回報是種智慧/會殺價的才是有錢人/部屬請客天公地道,為啥?/只在結帳時才談錢很假掰/花錢得來的經驗就是商場上說的進貨/華僑的八二法則——讓別人賺錢,自己反而得利/每個生意只要賺10%就夠/把錢存在親友錢包裡,最有利第二章 把所有東西都變成加分的工作術讓客戶也彼此認識,擴大人脈/成為能力強的人的左右手/要賺錢,不能做自己喜歡的事/能力強的人,做事就像在玩沙/有前例可循,客戶才會放心/有些話,得客戶說,不能自己說/華僑的口頭禪:「沒辦法」/不因小失誤而沮喪/要為失敗舉杯慶祝,這是步步接近成功的證明/借小錢,記得還大禮/「您請先」,讓利益倍增/能得到光環的事,讓部屬做/永遠都不吃虧的做生意法則/一切都為客戶的客戶著想/朝令夕改是對的/不用動腦的動作,都不算是工作/怎麼讚美才能擊垮競爭對手?第三章 吸引成功的思考法則長尺和短尺都要帶在身上/條件不足,還可以成就一門生意/不懂規則就跳進去,肯定倒大楣/和大家做一樣的事,就是「風險」/「厚顏無恥」才會招財/「你很狡猾」是種讚美/沒有資本,就用「知本」一決勝負/感嘆遇到人才,是在宣揚自己能力不足/想成功,你應該爭取第三名/華僑的「失敗學」/只顧著景仰他人,無法出人頭地/「我相信你做得到」這句話很多餘/要動不動就找犯人/剛柔並濟,是最好的管理/利他,能使利益極大化,而非施惠/常識隨時在改變,別怕打破/從法拉利看出去的世界觀/合對方的理,才能變自己的利/失敗應該高興,因為你又多了一個話題第四章 即使不合常理,但能展現成果的行動準則看著對方眼睛反而會被騙/居高位者,少言/積極成為別人的奴隸/不鼓勵插隊,但要學習插隊的氣魄/忙碌是無能的象徵/把話說得誇張些,你的收入才會成長/願意無償工作,是賺大錢的基礎/兩小時說教,不如兩分鐘沉默/讓對方主動問你「為什麼」/持續施小惠,輕鬆賣人情/不好意思賣人情的話,就替他「加油」/失敗和驕傲要成套販售/連坐法,是處罰也是激勵 /華僑重視效果,而非效率/從不擔心說話是否前後矛盾/準備太齊全,會降低臨場反應第五章 華僑最重視的不是贏,而是不要輸人脈就是讓身邊的人得到好處/打聽主管和客戶常去哪家餐廳吃飯/向有錢人請教的最佳方法——曉以大義/越常被使喚,你會賺越多/先推薦別人,最後讓自己被選上/雙方意氣相投時,就該解散了/狡兔有三窟,人脈也要分散投資/結交愛聊錢的朋友/儘早摸清對方底細,才不失禮/請朋友吃飯也是一種投資/不說別人壞話,但聽別人說別人壞話/太早透露的惡是種致命傷/換個方式說話,可以得到許多情報/馬屁不能直拍,得轉個彎/把名聲讓給二流之人,他會更努力/針對問題回答,不要做多餘建議/貼了標籤,腦子就不想思考/合得來的人未必可靠/從「你」開始聊起第六章 不要輸的內心密語無人競爭的地方,機會最多/在意眼下的失敗,壓力山大/手中要養不起眼的伏兵/奇襲戰略,反轉主客優勢/規則變多,氣勢就弱/對手越弱越要警戒/「希望被愛」是很危險的想法/小心受到鐘擺效應操控/忌盲從趨勢/辯不贏就閃,別浪費時間/贏不了就樂在其中/欲勝,應深、沉、厚、重/真正的失敗是什麼也不做/讓對方有贏的感覺,你就贏了結語 購買需知 一.商品取貨方式說明如下:(一)宅配:商品訂購滿499元,即可免自付運費80元。 (二)超商取貨付款: 1.商品訂購滿399元,即可免自付運費40元。2.商品送達您指定取貨之7-11超商門市後,系統將發送「超商取貨通知e-mail」及「手機簡訊」通知您於7日內前往超商門市取貨,或您也可於本院網站客戶服務網的「購書記錄」內查詢處理情形。3.超過7日未至超商取貨,商品將被退回本院,須請您重新至網路書店下單訂購;如已付款,後續將處理退費事宜。若累計二次未至超商取貨,本院將取消您超商取貨付款之服務。4.由於超商取貨有尺寸大小之限制,僅提供5本以內之書籍及影音光碟商品使用「超商取貨付款」功能。二.若您訂購的商品是有現貨庫存的,將於您完成付款後起算,3至5個工作日內即可收到商品;若逾期未收到者,請來電與我們連絡 (02)3365-3563。三.您所購買的商品享有到貨7日商品鑑賞期。若要辦理退貨,請於商品鑑賞期內寄回,且商品必須是全新狀態及完整包裝(商品、附件、發票等),否則恕不接受退貨。 相關商品 數位躍升力:建立敏捷組織... 夢想:世界共同的頻率DS... 5G與人工智慧的商業運用 瞬時競爭力:5G時代打通... 您對本書及本院購書服務在下列各方面的意見 請點選星星調整評分 內容: 一顆星二顆星三顆星四顆星五顆星 知識/專業性: 一顆星二顆星三顆星四顆星五顆星 實用性: 一顆星二顆星三顆星四顆星五顆星 通暢易懂: 一顆星二顆星三顆星四顆星五顆星 封面/封底設計: 一顆星二顆星三顆星四顆星五顆星 內頁編排: 一顆星二顆星三顆星四顆星五顆星 服務效率: 一顆星二顆星三顆星四顆星五顆星 服務態度: 一顆星二顆星三顆星四顆星五顆星 網站內容: 一顆星二顆星三顆星四顆星五顆星 整體評鑑: 一顆星二顆星三顆星四顆星五顆星 熱門推薦 數位「真」轉型—來自全球五大數位轉型銀行的實戰案例 克里斯‧史金納 (... 本書作者精心挑選並揭開這些銀行的面紗,說明他們如何著手因應這些核心變遷,他們正在改變其應對變遷的方式,此... 接軌國際金融監理 建構全面遵循體制 台灣金融研訓院編輯... 本書透過對... 窺見-你以為你知道,其實沒弄懂的事! 梁國源 誰說經濟學家只關心經濟?誰說學者講的話很難懂? 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