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所有問題,都是一場賽局:贏家邏輯 洞悉高勝算決策,操縱與雙贏的策略思考

作者: 川西諭
譯者: 高菱珞
語言別: 繁體中文
出版社: 大牌出版社
出版日期: 2020/05/27
類別: 經濟學
ISBN 9789865511203
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:360元 或 36點
優惠價:79 折,284 元 或 28

內容簡介

──這才是贏家賽局──
面對兩難,下一步不是抉擇,而是如何雙贏
贏不了的賽局,就改規則!


  💡懂賽局,就能提升問題解決能力?
  💡陷入決策困境,如何找出「最好的行動」?
  💡當情侶各持己見,如何做出彼此開心的最佳選擇?也是一種賽局
  💡為什麼你拿蘋果、用微軟?
  💡每天在寫職場厭世日記的你,如何終結公司加班文化?

  行為經濟學家丹‧艾瑞利:「許多時候人們所做的決定,並不是最佳選擇。」

  在沒有意識的情況下,多數人們都自認理性。但實際遇到問題卻常「先射箭再畫靶」、「先贏再說」。然而看似獲利的決策,卻總讓你在事後吃了更大的虧。

  其實,無論是社會經濟、企業經營策略、職場人際關係,甚至是戀愛煩惱,只要用賽局思考就能使結果大不同。

  ★洞悉高勝算決策★
  現代兵法賽局思考的三大能力
  分析X預測X問題解決


  賽局理論是「分析二人以上的玩家,其決策和行動的理論」,簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的策略思考。俯瞰思考是賽局理論的最大特徵,懂得「俯瞰思考」,將能多方檢視問題,洞悉問題本質並掌握局面,進而精準預測未來趨勢,做出最恰當的解決策略。

  賽局不以勝過對手為唯一目的,畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手,更重要的是讓自己保持不敗,當個「合理的傻瓜」。

  ★ 商場│知己知彼,不戰而勝
  蘋果電腦決定相容微軟系統,脫離惡性競爭,成功擴大市佔率!
  → 眼光放遠,從結果反向歸納,找出比「現在」更有利的行動!──動態賽局

  想杜絕全球海洋漁業停止濫捕,從改變漁民的共同目標開始!
  → 贏不了的賽局,就改規則。──囚犯困境

  ★ 職場│先謀而後取勝
  開口提加薪、要福利,先分析自己在公司的立場與價值。
  → 預測對方每個選擇,理解問題本質。──俯瞰思考

  隔壁主管「帶人又帶心」,而我的下屬只會打混摸魚?
  → 一旦進入穩定的奈許均衡,需要眾人一致的行動才能改變。──協調賽局

  ★ 情場│以退為進,方為上策
  曖昧讓人受盡委屈,告白前先算出成功機率。
  →不讓對方看出行動的人,獨贏。──猜銅板賽局

  戀愛是因1個優點甜蜜,婚姻是對99個缺點妥協
  →做出對雙方而言最好舉動的狀態。──奈許均衡

  本書沒有深奧難懂的經濟理論,也沒有複雜的算式或經濟學模型,而是以大家所擁有的知識為基礎,帶領讀者用賽局的思考模式來探討問題。運用賽局理論最經典的模型,舉凡「囚犯困境」、「納許均衡」、「合理的豬」、「協調賽局」、「膽小鬼賽局」等,期許讀者們學習之後,懂得如何理性地作出正確決定、提升問題解決能力。

目錄

前言 懂賽局就能提升問題解決能力

序章 用賽局來思考,培養解決問題的「三種能力」!

所有問題,都是一場賽局!
賽局理論能幫你簡化問題、解決問題
跟上司談加薪、要福利,也是一種「賽局」
運用賽局理論,預測對手的行動
賽局理論對商業人士相當重要
透過賽局思考,當個「合理的傻瓜」
該敵對,或是協調?
學習賽局理論的三大目的
贏不了的賽局,就改變「規則」吧!

第一章 合理的下一步是……?「囚犯困境」與「合理的豬」
賽局理論的基礎:「囚犯困境」
以「2×2表格」呈現賽局構造
從囚犯A的觀點思考
掌握賽局構造,就知道對自己最有利的行動
握有賽局關鍵的「奈許均衡」
「合理的豬」賽局
找到「奈許均衡」的方法
大企業和小工廠,各自的合理行動是……
跳脫「玩家視線」,俯瞰賽局
囚犯困境的構造──漁業濫捕問題
用賽局理論思考環境問題
「看不見的手」也有到不了的領域
想解決問題,有時你得重新訂規矩

第二章 協調賽局──為何你拿蘋果、用微軟?
協調賽局:大家都一樣
午餐吃什麼,「你自己」很難決定
一台電腦一百圓,葫蘆裡是賣什麼藥?
現在,什麼樣的賽局正在發展?
時尚界的流行色,二年前就決定好
協調的失敗:加班文化、公務員心態
不發問的學生,也是「協調的失敗」
景氣好壞,也是一種協調賽局
人是習慣的動物,從過馬路和搭手扶梯便知

第三章 知彼知己,百戰不殆──三種賽局,搞懂你的對手
膽小鬼賽局──你敢不敢跟我拼?
古巴危機──危險的膽小鬼賽局
誰都不願意做的事,為何有人會做?
猜銅板賽局──不被看出行動的人,獨贏
警察和小偷之間的「猜銅板賽局」
改變規則,賽局的構造也會改變
不著眼於「個人」,而把重點放在「賽局構造」
霍特林賽局──店開在哪裡才賺錢?
日本拉麵店為何集中在車站前?
自民黨和電視節目的共同點

第四章 動態賽局──時間,可以解決問題
隨時間流動而變化的「動態賽局」
擴展型賽局:你出招、我再出手
透過「賽局樹」來觀察時間流
時間流能夠大幅左右賽局
利用「反向歸納」,找出「最好的行動」
找出「賽局的必勝法」
「時間矛盾的問題」──空包彈式的威脅
日常生活中的「空包彈」
守住稀有價值的方法:學習怎麼賣平版畫
如何讓更多新技術獲得開發:特許權制度
為什麼精品不打折?
「重複賽局」與「扣板機策略」
砸了,你才會買──陶藝家的「品牌策略」
短期派遣,對企業沒有好處

第五章 人為什麼無法理性──情感和賽局理論
人為何無法「理性」?
人能預測未來嗎?──蜈蚣賽局
拍賣賽局──證明人會從理性到瘋狂
選舉,就是一場燒錢比賽!
泡沫經濟為何一再發生?
不只散戶會追逐趨勢,投資專家也是
泡沫一再重演之因:獲利和股價趨勢
只用金錢,無法驅動人心
3M的獎勵制度:以人為本,不花一毛錢
投資社會貢獻基金的理由

結語 賽局不脫人性,兼顧情理才是解題關鍵

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