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每個人的商學院?商業實戰(上):啟動行銷引擎,激勵流量與銷量

作者: 劉潤
語言別: 繁體中文
出版社: 寶鼎文化
出版日期: 2020/05/05
類別: 行銷管理
ISBN 9789862488775
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:380元 或 38點
優惠價:9 折,342 元 或 34

內容簡介

「得到」APP 40+萬學員訂閱
企業戰略顧問劉潤最新商學課程
含金量最高的商戰邏輯思維
 
  繼首發《每個人的商學院・商業基礎》為你奠定商業理論及應用知識,二擊《商業實戰》(上)將剖析52條行銷法則,搞懂通路經營,帶你創造貨真價實的客流量與銷售量!
 
  ・長遠影響消費者的不是一見如故,是日久生情
  文案寫得人人誇,點閱率+轉貼率極高,商品銷售卻毫無起色?
  →七次法則核心:重複就是力量!
 
  ・運動用品有三條斜槓,立刻聯想到愛迪達
  品牌的符號有故事,連自己都受感動,卻要花三分鐘才能解釋清楚?
  →讓消費者以最少的腦容量記住,才是最佳的品牌符號
 
  ・媒體是通往消費者的路,付費媒體是到達消費者的高速公路
  沒有經費投放廣告的小型企業,只能急得乾瞪眼?
  →用心經營自媒體,也有機會抓住媒體流量
 
  ・主動消費者被價格和參數驅動,被動消費者被情感驅動
  在平臺電商販售高級手工製品,消費者不懂欣賞只想砍價? 
 →做內容電商,讓用戶因為「逛」而「買」,而不是為了「買」而「逛」
 
  本書帶領進入商業實戰中的你,時時精準切換行銷策略,日日累積企業能量,透過一次次的實戰經驗,愈戰愈強!
 
本書特色
 
  1. 作者的商管學習資歷,以及在商業界豐厚完整的實戰經驗,不僅每一章節清晰說明商業邏輯與定律,更針對商業定論皆有輕巧剖析的案例。
  2. 作者敘述口吻平易近人,將枯燥的商業理論,藉由說故事的方式,字字珠璣、簡明扼要,每篇幅閱讀都輕鬆無負擔,幾分鐘內即可融會貫通。
  3. 每節商業專有名詞,皆有由深入淺的引導,提供使用本書的人自行操作深入延伸式的思考過程與紀錄。
 
好評推薦
 
  99啪/「99啪的財經筆記」版主
  王怡人/「JC趨勢財經觀點」粉專版主
  任立中/臺灣大學全球品牌與行銷研究中心主任
  官政能/實踐大學工業產品設計系榮譽講座教授
  林昱/分眾傳媒股份有限公司董事長
  陳偉志/法博思品牌顧問、管理總監
  陳禧冠/仁寶電腦集團創意中心資深副總經理
  楊士範/「The News Lens關鍵評論網」共同創辦人暨內容長
  蕾咪/知名財經部落客
  (依姓氏筆畫排序)

目錄

推薦序

PART 1行銷
第1章 網路行銷
01企業能量模型-想變強,先知道自己弱在哪 
02社群經濟-自帶高轉化率的流量 
03單客經濟-獲得終生免費的流量 
04引爆點-如何引發病毒式傳播 
05紅利理論-抓住稍縱即逝的商業機會

第2章 內容
01 BFD法則-到底什麼樣的文案叫走心 
02 赫斯定律-什麼叫「好的廣告語」
03 4U原則-為什麼你的文章沒人看 
04瘋傳六原則-怎樣讓文章刷爆朋友圈 

第3章 傳播
01 饑餓行銷-讓顧客排起長隊,幫忙樹立品牌 
02 創意行銷-創意,就是舊元素的新組合 
03 跨界行銷-強強聯手,滿足複雜的消費需求 
04 借勢行銷-三字心法——快、准、狠
05 造勢行銷-撬動大眾傳播勢能 

第4章 媒體
01 精準投放-把廣告費花得愈來愈有效 
02 自有媒體-沒錢宣傳怎麼辦 
03 無償媒體-行銷預算怎麼花 
04 七次法則-如何被消費者深深記住 

第5章 品牌
01 品牌容器-你的產品有品牌嗎? 
02  1-3-2心法-把你的商標變成品牌 
03定位理論-占領市場之前,占領心智 
04 獨特賣點-從產品出發提升銷量 
05 品牌符號-讓消費者記住並傳播 
06 STP理論-為特定用戶提供差異化服務 
07 品牌故事-用好故事為品牌增值 

第6章 公關
01 公關產品-「秀」出產品,換取公眾好感 
02 網紅企業-如何把公司打造成網紅 
03 危機公關-這鍋我背,這錯我改,這就去辦 
04 沉默的螺旋-讓支持自己的聲音變得響亮 

PART 2 通路
第7章 流量

01 全通路行銷-用一切方法接觸消費者
02 選址邏輯-貴而近還是遠而便宜 
03 引流品-怎樣用利潤換流量 
04 獎勵用戶-用戶為何主動分享你的產品 
05 異業結盟-線下商業如何突破流量天花板 
06 社區商務-讓產品進入市場的微血管 
07 反向訂製-去掉通路最大的頑疾——庫存 
08 靜銷力-產品即廣告
09 內容電商-讓用戶逛著逛著就買了
10 團購客-怎樣設計團購才賺錢
11 抓住紅利-微博、微信之後,不能再錯過什麼

第8章 銷量
01 有效流量-在對的時間、地點遇到對的人
02 展示設計-如何避免顧客只逛不買 
03 決策時間-如何刺激顧客下單欲望
04 打折促銷-按下顧客的購買開關 
05 連帶率-怎麼讓顧客買得更多 
06 行銷一體化-讓產品自帶行銷勢能 
07 相關性-為何啤酒和尿布放在一起賣得更多 
08 跨期消費-讓客戶用明天的錢買你的產品 
09 客戶終生價值-如何激勵老客戶重複購買 
10 客戶生命週期-如何黏住一次性客戶 
11 會員制-商家和顧客的團購契約 
12 社群效應-增強用戶黏著度的「強力膠」

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