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突破同溫層的社群人脈學:把自己當作平台,建立有效人脈網

作者: 平野敦士卡爾
語言別: 繁體中文
出版社: 遠流出版社
出版日期: 2019/06/27
類別: 職場工作術
ISBN 9789573285700
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:350元 或 35點
優惠價:9 折,315 元 或 31

內容簡介

\\\ 同溫層太厚,如何想辦法突破?///
 社群時代,人人都是自媒體,人脈就是錢脈,
認識很多KOL、經營個人品牌還不夠,
你要成為一個「平台」!
──利用「網絡理論」與「平台策略®」,內建人肉媒合演算法,
讓你的人脈不只有效,還不可取代!
 
無法升遷、轉職不順、跳槽後才發現是屎缺……所有問題都出在「人脈」
◎忙於工作,每天講最多話的只剩下同事 ➜ 同溫層愈來愈厚
◎手頭拮据,拒絕參加任何聚會 ➜ 為了省錢,卻也省掉了與人交流的機會
◎下班後勤於跑活動、換名片、加臉友 ➜ 全是無效社交
 
活用網絡理論與平台策略®,建構「我的專屬平台」
人脈經營,其實是「中間人」概念,完全無關於個人資質或能力,而是你在人脈網之中的「位置」。
[重點1]你要建立什麼樣的「平台」?
把自己當作「橋梁」,聚集不同領域但相同觀點的人,思考透過這個平台要交流的主題、要解決的問題。
[重點2]內建「最佳媒合演算法」
不只連接單點人脈,還要掌握各參與者的資訊,媒合供需,讓你的A人脈對B人脈有幫助,就能從「橋梁」進化成「中介性樞紐」=「平台方」。
[重點3]管理品質,啟動「自動增值功能」
參與者至多七人;確認波長,降低摩擦;讓每個人都有發語權,依序扮演平台的角色。

各領域大神,如何利用本書方法來經營「真人脈」?
【職場界】江湖人稱S姐──透過午餐聯盟,確認彼此的「波長」
①[成為兩者的橋梁]利用午餐會,聚集價值觀(理財、興趣、目標)雷同的兩人,確認彼此的波長是否吻合。
②[成為多人的樞紐/平台方]分享話題、共同成長,吸引更多價值觀雷同的人加入。
③[成功關鍵]在「弱連結」中提升自己的資訊蒐集能力與社交自由度。
【自媒體界】少女凱倫──主辦讀書會,與上百位強者接軌
①[限定主題]在聚會中加入主題「閱讀」,優化講師與參與者。
②[控制品質]以「設計師交流之夜」的方式,讓每位參與者扮演平台方,透過閱讀分享自己的人生。
③[成功關鍵]做自己喜歡的事、拿手的事、社會所需要的事。
 
【出版界】出版魯蛇碎碎念──線上虛擬連接線下實體,策畫主題性「私塾」
①[O2O經營]用匿名經營粉專,分享工作甘苦談;粉絲人數破萬後舉辦實體聚會,增強粉絲黏著度。
②[媒合需求]以不同系列活動,提供參與者取暖、交流、教學,甚至是發表的空間,形成媒合平台,促成各種合作機會。
③[成功關鍵]滿足出版人求知與互動的渴望,解決同溫層太厚的問題,進而加深工作技能。

──創造一個「空間」(=平台),聚集各界參與者,
掌握他們的「資訊」,媒合「需求」與「價值」,
這就是你獨一無二的人脈資產!
 
‧‧‧‧
本書特色
1. 大前研一最讚許的日本商業作家【平野敦士卡爾】最新鉅作。
2. 第一本將「網絡理論」與「平台策略®」活用在人脈經營的實戰書,從線上虛擬到線下實體,舉凡「升遷」「轉職」「增粉」「經營網路社群」「舉辦收費講座」等個案,把自己當作平台,建立專屬人脈網。
3. 《一流的人讀書,都在哪裡畫線?》作者【土井英司】驚豔推薦!

目錄

推薦序
序言
 
第1章 為什麼人脈是比金錢更重要的資產?
必須要有「不管遇到什麼事都能活下去的力量」
科技的大幅進步帶來僱用環境的劇烈變化
「會生出財富的資產」是股票和不動產嗎?
拚命存錢所造成的「機會損失」
人脈網才是「最強資產」
名為人脈的資產不需支付稅金
「獨特賣點」與本書教授的人脈術無關
活用手中的資產
對企業策略來說,人脈也是「最強資產」
「顧客會員化」中不可或缺的「顧客終身價值」
網絡理論與平台策略®
在世界各地萌芽的「個人經濟商圈」
讀完本書,你就能成為「人脈達人」
 
第2章 這就是世界級的網絡理論
成為我人脈基石的世界級理論
18世紀誕生,如今成為知名理論
網絡理論不關心個人履歷
「弱連結」所帶來的驚人力量
使我的人生大幅改變的「弱連結」
積極與其他職位、公司的人交流吧!
「結構洞」與網絡的關係
具備什麼特質的管理階層會更快速成功?
快逃離「結構對等」的位置
誰才是中心?4種網絡中心性
「無尺度網絡」的特色
社群網站上新出現的「優先連結」原型
「6度分隔」的結論是「世界真小」
橋梁是「弱連結」,所以很脆弱
「不被許可的3方關係」教會我們的事
 
第3章 名為平台策略®的最強武器
平台策略®與「樞紐」的關係
一個平台方所必備的資質是什麼?
如何在成員之間公平分配?
減少使用者摩擦的Airbnb
交情比金錢更重要
要在價值鏈的哪裡平台化?
成功平台的3要件
1. 能否成為一個消除摩擦的存在?
2. 「空間」的自動增值功能是否活躍?
①建構最佳媒合演算法/②零摩擦參與/③立場轉換/④參與團體的平衡
3. 是否成功實施品質管理?
 
第4章 從理論到實踐──7項研究案例
現實中,理論或策略什麼時候才有用?
【案例1】更快成功的人,是A還是B?
【案例2】能夠創新的人才是A還是B?
【案例3】「沒有任何長處的人」要怎麼搖身一變,成為「人脈達人」?
【案例4】想從金融業轉行到IT業,最好的辦法是什麼?
【案例5】社群網站的好友數難以成長,有什麼祕訣嗎?
【案例6】我想辦讀書會,要怎麼做才好?
【案例7】如何在臉書建立「我的專屬平台」?
 
第5章 超實用!「我的專屬平台」構築法
線上虛擬與線下實體,同步進攻!
透過「午餐聯盟」成為橋梁
線上要善用「3大媒體型態」
使用部落格服務時的注意要點
吸引到無法「轉換」的人,就沒有意義
為了導出部落格經營目的的「3THEN」
個人品牌就用「咖哩拉麵法則」
透過賺得媒體宣傳,並分析後續反響
想獲得廣告收入,建議使用WordPress
相較於部落格,電子報的優勢是什麼?
獲取新顧客的成本是老顧客的5倍
天才銷售員發現的「250人定律」
熟練臉書、ZOOM的運用方法
成功建立我的專屬平台的人這麼說
 
最終章 打破日本的僵直網絡
管理學如何看待「民族性」?
穿長褲就不像小學生了嗎?
《縱向社會的人際關係》這本名著教我們的事
無意間將「我方」與「外人」區分開來的文化
在公司這種大型團體下「抱團」的小團體
科技的進步將改變社會的價值觀
從中央集權到分散共享——虛擬貨幣的本質
掌握橫向關係,活用年輕世代的力量
舞臺已經準備好了,就差跨出第一步
 
結語
主要參考文獻

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