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魔鬼業務出線前特訓手冊

作者: 鮑伯.尤利查克
譯者: 張家淇
語言別: 繁體中文
出版社: 美商麥格羅‧希爾出版社
出版日期: 2010/03/23
類別: 電子商務
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:300元 或 30點
優惠價:9 折,270 元 或 27

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內容簡介

我們的世界脫離不了銷售,到處可見買家。要做什麼才能協助他們購買?業務員如果要成功,就必須在銷售中掌握主控權,並與之前拜訪買家的銷售人員有所不同。而光靠自己的摸索,或是老鳥前輩傳授經驗已經不足以應付今日越來越精明的買家。你必須有一套循序漸進的銷售系統供遵循。

備受推崇的演說與訓練大師鮑伯.尤利查克根據多年的研究與應用,提出絕不老套的ABC、123銷售系統,針對業務員必須具備的三大元素:不畏失敗的正面態度 (Attitude)、有計畫與目標的行為 (Behavior),以及掌握主控權的業務能力 (Competence)提出簡單易懂且絕對可行的三個面向,本書完整涵蓋從心理到技巧等業務員所需注意的層面。

此外本書還附有大量的表格和計畫表,讓讀者了解實際規劃的過程與方法。閱讀本書,讓你以及你的團隊擁有絕對的優勢。現在就動手寫下屬於你的成功計畫!

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