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那樣擺不會賣,這樣才對!:賣場中的行銷學

作者: 永島幸夫
譯者: 9789866526473
語言別: 繁體中文
出版社: 大是文化出版社
出版日期: 2010/02/25
類別: 電子商務
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:250元 或 25點
優惠價:9 折,225 元 或 22

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內容簡介

根據調查,80%的顧客都是到了商店才決定要購買哪些商品,所以,店面的陳列方式不但是銷售的最後一關,也左右了業績。去逛街的時候,大家應該會發現一個現象:有些商店就是好逛又好買,但有些商店就是找不到東西、也買不下去。造成這種差異的關鍵是什麼呢?答案就是「商品陳列方式」。

不是每種商品都能負擔龐大的媒體廣告花費,絕大部份產品的行銷活動,「只做到讓產品在店頭陳列時,對顧客產生吸引力的程度。 就做這麼一件事,卻要決定大多數產品的成敗。那麼,你知道商品怎樣陳列才會賣、怎樣不會賣呢?為了善用陳列,你必須搞清楚:

.顧客最容易看到貨架區在哪裡?
.店頭海報會不會搶走商品的風頭?
.陳列方式是否新穎、有特色?
.陳列的色彩有沒有辦法引人注目?
.商品本身是否需要配合特殊的陳列架?
.根據商品的包裝及顏色,可以設計出有特色的佈置嗎?
.包裝有沒有配合陳列架的實際狀況?

絕大部份的行銷活動,忘了在通路端、也就是店裡頭做好結尾,成了天馬行空的空想。紮實、有創意的店頭陳列,效果常常勝過媒體鋪天蓋地打廣告。擁有三十多年經驗、指導企業超過2000家的作者永島幸夫,教你找到合適商品的陳列方式,替銷售業績奠定基礎,甚至超越預期的目標。

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