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誰,決定了你的業績: 掌握關鍵決策者的馭客術

作者: 尼古拉斯.瑞德、史帝芬.畢斯翠茲
譯者: 蔡宏明
語言別: 繁體中文
出版社: 美商麥格羅‧希爾出版社
出版日期: 2010/01/21
類別: 電子商務
讀者評鑑: ImgEvaluation
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優惠價:9 折,288 元 或 28

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內容簡介

銷售員總是希望將自家產品或服務推銷出去,於是努力修練各種從自身角度出發的推銷術,殊不知能掌握採購案關鍵決策高層的想法,才有可能順利推銷。本書深入訪談了五百多家不同領域、不同企業的高階決策者,將他們的真實想法赤裸裸地呈現在讀者面前,讓擁有企圖心、具備競爭力的銷售員了解該如何打開他們的辦公室大門,為彼此創造雙贏局面。

根據本書的研究調查發現,其實這群高階決策者並不避諱與銷售人員見面,只不過推銷方式必須正確,能為這些高層人士及其公司創造價值,他們才有可能敞開雙臂歡迎推銷員的來訪。藉由本書,讀者將學會:

如何獲得高階主管的約見
如何在他們心中建立信譽和培養信任
如何善加利用這些關係
如何在他們心中創造你的價值

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