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為什麼斑馬是頂尖業務員?

作者: 為什麼斑馬是頂尖業務員?
譯者: 長安靜美
語言別: 繁體中文
出版社: 方智出版社
出版日期: 2009/11/25
類別: 電子商務
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:230元 或 23點
優惠價:8 折,184 元 或 18

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內容簡介

★你是獅子,還是斑馬?客戶對推銷的氣味相當敏感,就像斑馬對獅子隨時戒慎恐懼一樣。業務人只要散發出「獅味」,就難逃被拒絕的命運。
★這是專為「地才型」(非天生就會)業務寫的書!是真正能幫99%的業務大大提振業績的一本書!

只要成為斑馬型業務,就像學會騎腳踏車一樣,不論哪一款車都能騎,你絕對什麼產品都能賣,而且終身都是黃金業務員!不管看了多少銷售技巧的書,或參加多少業務行銷講座,你的業績還是一點起色也沒有嗎?很可能,你犯了七個錯誤:

1「推銷從被拒絕時開始。」錯!
「只要遭到拒絕,業務就玩完了!」

2「偶像業務寫的書一定有用。」錯!
「說穿了只有自我宣傳,最重要的推銷技巧卻沒有公開。」

3「推銷只能透過實際的體驗訓練才學得會。」錯!
「除非訓練讓你很快樂!感覺很好玩!否則充其量只是身處煉獄的煎熬。」

4「業務一定要強勢。」錯!
「最近的黃金業務員,溫柔女性居多。」

5「業務員都能言善道。」錯!
「最近的黃金業務員,蒐集資訊的能力勝過三寸不爛之舌。」

6「學習推銷技巧一定有用。」錯!
「業務推銷跟下棋一樣首重臨機應變,拘泥技巧反倒受限。」

7「銷售方法書很有用。」錯!
「銷售方法書=技巧(標準答案),套用越多業績越糟。」

真正的業務精髓,就像騎腳踏車一樣,只要學會了,就一輩子受用。
趕快來加入斑馬型黃金業務員行列!

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