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買我!-從大腦科學看花錢購物的真相與假象

作者: 馬丁.林斯壯
語言別: 繁體中文
出版社: 遠流出版社
出版日期: 2009/10/30
類別: 電子商務
讀者評鑑: ImgEvaluation
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內容簡介

在美國,八成的新產品上市,三個月內就會被下架;在日本更高達九成七。為什麼企業界砸下數百億元的廣告行銷費用,還不能扭轉新產品的失敗命運?品牌大師林斯壯結合行銷與大腦科學的最新研究結晶──「購物學」──將告訴你:究竟哪裡做錯?怎樣做才是對的?更重要的是:我們在購物時,「大腦」到底都在想什麼?

本書是作者費時三年,耗資七百萬美元,動員來自各國二千多名志願所進行的大腦掃描「神經行銷學」研究結晶。本書的發現將顛覆我們長期以來抱持的迷思、假設和信仰,精采內容包括目前業界行之有年的市場調查、焦點團體訪談為什麼已經失靈?為什麼菸盒上的警語反而會鼓勵人更想吸菸?為什麼看到駱駝就會想抽菸?成功的置入性行銷操作關鍵是什麼?廣告中的「性」為什麼越來越氾濫?感官行銷如何搭配才會有效?品牌與宗教有什麼關係?

由於神經行銷學比市場調查、焦點團體訪談更能忠實反應真實狀況,知名企業如迪奧、微軟、聯合利華、流行樂壇某拉丁天后都開始應用這項科學預測技術來修正自己的產品。未來,將是一個由神經行銷學開啟的新世界。

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