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讓錢不斷流進來的 說故事技術:如何在十分鐘之內,讓別人願為你的夢想買單?這是學校沒法教、一輩子都用得到的技能。

作者: 艾文‧貝爾, 艾文‧盧米司
譯者: 蔣雪芬
語言別: 繁體中文
出版社: 大是文化出版社
出版日期: 2016/11/02
類別: 成功秘訣
ISBN 9789865612788
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:460元 或 46點
優惠價:9 折,414 元 或 41

內容簡介

◎事業做了一半發現資金快燒完,怎麼說動金主幫你,起死回生?
◎想跟老闆多要點預算,作為來年的經費,要怎麼開口?
◎說服公司支持我內部創業?
◎想出國留學,但是錢不夠,怎麼動員長輩幫我圓夢?

理想不該跪著走完,你需要──
這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。

作者艾文‧貝爾曾在臉書和白宮任職,
後來創辦一間在線借貸公司,為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
另一位共同作者艾文‧盧米司畢業德州大學後,就在華爾街創業。

兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程,他們發現,很多人為了募資找錢,
會準備很多理由、提供很多簡報,說明事業的計畫,
但如果中間缺乏故事的要素,你的內容就是一堆無趣的投影片。
那麼,故事要怎麼說呢?

◎準備說故事──(能換到幾百、上千萬的)好故事要講十件事,四種角度
‧你的事業是什麼?為什麼現在是機會?想解決什麼事?如何解決?誰是你的客戶?另外要講的五件事是?

‧從這四個角度切入,投資者絕對加入:
創業者角度──什麼事情促使你要創業?
客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活?
產業的角度──為何這個產業需要你的事業?
還要從哪個角度?
 
‧但你不能光用口頭說故事,專業的投售簡報,能讓投資者對你有信心。
‧投售影片的圖、文、字、色是有規則的,不能任意使用。
‧怎麼把內容傳達、還有裝訂方法,這些小處不可隨便,都是加分的好機會。
‧本書獨家提供15家公司的投售簡報真實案例,讓你的投售簡報馬上升級。

◎故事說完後,跟誰要錢── 想靠爸?找天使?上帝?各種資金來源的優缺點

‧創業4大籌資方式:用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙,才知道你拿什麼跟人換。

‧世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台,當然還有朋友與家人,  都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點,才知道該找誰當你的後台。

◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」

‧畫出你自己的社交圖譜,找出兩種人:大家都知道結交超級連繫者(人脈很廣的人),但其實最有用的人是你朋友圈中的弱連結(跟你不熟的人),為什麼?

‧還有,跟你玩不在一起的人,不能當你的投資人。為什麼?
 
‧取悅對方:見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物,這些不是巴結,而是履行。

翻轉人生未來,有一種簡單方式──從說故事開始
你得說個「預見世界會如何大不同,道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。

目錄

專家推薦
推薦序
前言   你的夢想值得別人為你買單

第一部   準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章  投售簡報的興起,企畫書再也沒人理
第 2 章  投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章  說故事,說四個
第 4 章  版面設計:圖、文、字、色,如何呈現?
第 5 章  內容傳達:小處不可隨便
第 6 章  投售簡報的真實案例揭密
第 7 章  投售演練:能換錢的故事這樣開始

第二部   靠爸?天使?上帝?──各種資金來源的優缺點
第 8 章  創事業、籌資金──入門須知
第 9 章  世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10章  引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11章  跟你玩不在一起的人,不能當你的投資人
第 12章  取悅對方──毋須巴結,而是履行
第 13章  邀請投資者──純出資?那就太小看人了
結語  翻轉未來的簡單方式──從說故事開始

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