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如何用100元馬克杯賣1000萬元房子

作者: 高井洋子
語言別: 繁體中文
出版社: 三采文化出版社
出版日期: 2016/09/02
類別: 經營管理
ISBN 9789863426837
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:340元 或 34點
優惠價:9 折,306 元 或 30

內容簡介

日本亞馬遜排行榜4顆星評鑑 & 投資理財排行榜第5名 

史上最入口即化的「開店入門祕笈」 
聽不懂的經營理論,竟變成「看一次就記住」的「獲利公式」! 


「他X的!創業前看過這本書就好了!」 

開門做生意,就是要賺錢啊!不然咧?

用小錢來賺大錢,可能嗎? 
快倒閉的公司,瞬間轉虧為盈,是奇蹟嗎? 
獲利,真有所謂的公式可循嗎? 
讓顧客「不知不覺」掏出錢來,超簡單的? 

微圖解X勵志小說=誰都看得懂的創業經營術 

由拯救過500間公司的經營顧問總經理~高井洋子執筆, 
將現實中出現過的6大創業案例,以流暢好讀的小說故事, 
告訴你「賺錢一點也不難」! 

低薪時代、物價攀升,薪資水準停滯不前,人人都想開店當老闆, 
但是你真的準備好了嗎? 

不管你是正在商場上打拼的經營者, 
還是懷抱雄心壯志、考慮創業、想要出人頭地的創客們, 
你確定,自己真的站在成功那一邊嗎? 
你猜猜,為什麼開店的人90%會失敗? 

進價率、翻桌率、獲利結構、行銷誘餌、e-MAIL行銷、持續購買的公式、打開市場的策略、客戶關係管理、二次銷售、漏斗行銷、優勢策略、成本領導者、…… 
在耳邊嗡嗡叫的艱澀理論,化為實戰小說, 
跟著主人翁的困境往下走, 

「叮咚!」突然發現,自己懂了! 

理論一點都不難,在現實中打拼的自己, 
需要的只是有人幫自己的腦袋轉個彎。 

這不只是一本商業經營的Know-how, 
更是刺激經營者意志、找回創業初心的勵志書。 

【開店前一定要自問的3件事】

1.高檔法國料理低價賣,也能賺到錢嗎? 
→請先思考,我的獲利模式是什麼? 
2.用100元的馬克杯,賣出1000萬元的房子,有可能嗎? 
→請先思考,真正要讓顧客帶回家的是什麼? 
3.賣蜂蜜和賣珠寶,哪一個比較有賺頭? 
→請先思考,我的商品有「不斷購買」的持續力嗎? 

【讓錢追著你跑的祕密】 

● 賺取了人心就會賺錢,賺錢就要先賺取人心! 
● 讓顧客成為粉絲,永遠不讓他畢業! 
● 賺錢,就是要讓顧客不知不覺掏出錢包! 
● 為了「不戰而勝」大型企業,你需要的是差別化! 
● 哪一種第一都好,一定要成為某種業界第一! 
● 連鎖加盟制要用「情感」來維繫! 
● 持續,就是力量!

目錄

推薦序
想賺錢真的一點都不難?而且有跡可循! 世紀智庫管理顧問股份有限公司 創辦人 /許景泰
夢想是美好的,創業卻是殘酷的! 知名創業家、暢銷作家/崴爺

創業家真情分享
登場人物
前言 找到獲利結構,賺錢就是這麼簡單

第1章 深陷「三大苦惱」的咖啡館!

1 不賺錢的咖啡館
2 高租金、高進價率、低翻桌率的「三大苦惱」
3 提高翻桌率就能提高獲利
櫻子經營術入門 企業的獲利結構是這樣構成的

第2章 蜂蜜和珠寶,哪一個比較賺錢?

1 想賺錢,必須要有獲利模式
2 餐飲店的最佳進價率是三○%
3 蜂蜜店比珠寶店更賺錢的原因
櫻子經營術入門 何謂獲利的經商模式

第3章 讓顧客不知不覺掏出錢包的關鍵!

1 什麼能讓顧客「持續」購買
2 洋介的功課~要持續思考
3 除了信心,還要創造「感動」
4 自然地誘導顧客加入「頒布會」
櫻子經營術入門 這就是打開市場的策略

第4章 用四百圓馬克杯賣出四千萬圓的房子!

1 洋介的點子~寄發七封電子郵件
2 櫻子的問題~如何從行銷誘餌引導到主力商品
3 和顧客談戀愛,想辦法製造見面機會
4 家具店不賣家具的理由
5 低價賣出美膚儀也是一種策略
櫻子經營術入門 把馬克杯當作行銷誘餌的真正理由

第5章 忠實顧客就是你的戰神!

1 女兒果菜的突然出現
2 為了家人的笑容,必須要改變
3 不只是打造顧客喜愛的店面
櫻子經營術入門 讓顧客成為粉絲的經營祕訣

第6章 小公司戰勝大鯨魚一點也不難!
1 洋介的決心
2 一定要當No.1,達成快速成長的目標
3 差別化!才能「不戰而勝」大型企業
4 連鎖加盟要用「情感」來維繫
5 洋介的「武器」和不容退讓的「理念」
6 手牽手,一起走到最後
櫻子經營術入門 這樣做,小公司也能致勝

最終章 原來賺錢比想像中簡單!

1 湯咖哩,反敗為勝的一擊

後記 獲利結構真正的內涵是「持續」

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