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中間人經濟: 你我都是中間人, 只要掌握中間人的心法, 就能創造價值與獲利!

作者: 瑪麗娜.柯拉可芙斯基 Marina Krakovsky
語言別: 繁體中文
出版社: 三采文化出版社
出版日期: 2016/09/02
類別: 經濟學
ISBN 9789863426912
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:380元 或 38點
優惠價:9 折,342 元 或 34

內容簡介

◎  Amazon.com 亞馬遜讀者評價4.5顆星 
◎《哈芬登郵報》、《快公司》雜誌等多家媒體推薦報導
 

網路興起,中間人沒消失,反而愈來愈多,也更重要, 
其實,我們都是中間人,但很多人完全不自知。 
掌握六大心法,讓你在成為一流的中間人。 

本書整合經濟學、社會學和心理學的最新研究, 

獨家傳授中間人的成功心法, 
無論你是買家、賣家、中間人,都能從中受惠,創造多贏局面! 


1990年代,微軟創辦人比爾.蓋茲、亞馬遜執行長貝佐斯都曾提出, 
中間人將死,網路會取代中間人,成為最無所不在的中間人。 
但經過了二十多年,中間人不但沒有消失,反而越來越多。為什麼? 

美國社科暢銷作家瑪麗娜.柯拉可芙斯基(Marina Krakovsky)指出, 
網路不但沒有扼殺中間人,反而創造出更多中間人。 
由於你我都需要信任感,如果買賣雙方直接交易互動不會太多, 
透過中間人更能建立起信任感。 

她發現,雖然大家都不喜歡中間人,但我們都是中間人,分布在各行各業, 
只是許多工作看不出明顯是中間人,有些人未必意識到自己就是扮演中間人的角色。 
包括:業務、經紀人、房仲、理專、房貸專員、保險員、獵才顧問、中古車商、婚禮顧問、 
律師、醫生、記者、編輯、行銷、創投人、旅遊業、Dropbox、Youtube、eBay、Uber、Airbnb, 
還有網路創造了更多新的中間人…… 

柯拉可芙斯基彙整經濟學、社會學和心理學的最新研究,把中間人分成六種類型, 
每種角色能解決特定的問題,少了中間人就無法達成互惠的交易── 


◎橋梁型中間人:降低實體、社會、時間的距離,促進雙方交易。 
◎認證型中間人:去蕪存菁,提供賣方實際品質的資訊,讓買方更安心。 
◎執法型中間人:確保買賣雙方盡最大努力,彼此合作,誠實以對。 
◎擔險型中間人:降低供需波動與其他變數,尤其是買賣雙方想避險的時候。 
◎禮賓型中間人:在資訊超載的情況下,為客戶省麻煩,做出適合的決定。 
◎隔離型中間人:協助客戶達成目的,而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。 

最後她認為,在現實生活中,這些角色會重複與互動, 
你必須先知道交易夥伴的期許,才能自由切換所扮演的類型。 


本書破除中間人的迷思,教你各種中間人必須掌握的心法與技巧。 
如果你是買方或賣方,你會更清楚想找哪種中間人,讓自己受惠並避免被騙; 
如果你是中間人,會幫你思考自己擅長哪個角色,讓你成為受客戶喜愛、創造價值和獲利的中間人。

目錄

【好評推薦】
【前言】 大家都不喜歡中間人,但大多數人都是中間人

第1章 橋梁型中間人:跨越鴻溝
橋梁型中間人可以縮短實體、社會或時間的距離,促進雙方交易。

第2章 認證型中間人:拍胸脯保證
認證型中間人能幫買家尋找物件,加以篩選,買賣時等於賭上自己的名聲,因此能提供價值給買賣雙方。

第3章 執法型中間人:讓每個人都誠實
執法型中間人為確保買賣雙方盡最大努力,彼此合作,誠實以對。因此,他們負責監督合作夥伴的交易情況、為雙方關係增值、建立起良好行為的共同標準。

第4章 擔險型中間人:降低變數

有些企業因承擔風險而賺取溢價,銀行、保險公司、批發商等都是屬於這一類。同樣的道理也適用於一般不明顯的中間人,例如:畫廊經理人、創投業者、提供隨選服務的網路平臺等,都比買賣雙方更能夠承擔風險。

第5章 禮賓型中間人:生活有他更自在

訂旅遊行程、找到預算中的房屋、買賣二手車、理財等,這年頭消費者都可以自己來。但夠精明的消費者都知道,自己來不代表做得好。因此,就需要禮賓型中間人。

第6章 隔離型中間人:苦難我來擔
中間人通常是在媒合交易雙方,但有時候雙方已經彼此認識,如果有中間人來做折衝溝通,更能夠避免他們遭到指責。

【結語】 中間人經濟,讓買賣雙方受惠,創造多贏局面
致謝
參考文獻

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