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我想要的, 你都會雙手奉上: 慕尼黑商學院教授的全方位談判課

作者: 雅克.納斯海 Jack Nasher
語言別: 繁體中文
出版社: 究竟出版社
出版日期: 2014/03/31
類別: 在職進修
ISBN 9789861371849
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:290元 或 29點
優惠價:9 折,261 元 或 26

內容簡介

世界就是一張巨大的談判桌!
科學家發現,每人每週約有40小時在進行談判。
優秀的談判者無往不利,拙劣的談判者一無所獲!
想得到你想要的嗎?聽全球百萬讀者肯定的商業心理談判專家告訴你秘訣!

碰到以下狀況,該怎麼談最有利?

◎被警察逮到未繫安全帶,怎樣才能全身而退?
◎飯店晚班服務生交給你的價格單高於原先議定,是否該立刻要求更正?
◎求職時,什麼時候開出條件最可能成功?
◎搬離分租公寓時,該如何讓二房東把押金退給你?
◎買房、租用飯店會議室時,除了價格,怎麼談才能獲得更多?

這些談判專家常用的技巧,幫助你心想事成!

◎向對手展示權力,但不要羞辱他。
◎不要在坐定位後立刻就說:「我們直接進入主題。」要先評估室內的情緒溫度。
◎絕對不要說:「等您想清楚後再來找我。」而要訂定最後期限,給對方時間壓力。
◎在心中擬好底價,但眼中鎖定最高價。
◎當談判者看起來沒有威脅性,對手透露訊息的意願會提高。
◎首先出價的人及提出的方法,將決定談判的結果。
◎適時運用「如果……那麼……」來扭轉情勢。

談判的藝術,就是從一大串鑰匙中迅速找出適當的那一把。善用書中介紹的技巧,不僅能讓你在大型談判中省下數百萬美元的巨額資金,就連生活中數以萬計的小型協商都能旗開得勝。
在私人領域,還可以在衝突降到最低的情形下,說服朋友、家人接受你挑選的度假勝地……
如果從現在起,每次談判都能為你或你的公司創造10%的額外利潤,累積下來的成果將有多麼可觀啊!
 ──雅克‧納斯海

人一生中多數時間都必須談判!如何在瞬間巧妙掌握局面、在數秒間作出大小決策,就讓本書作者引導你運用談判專家的技巧,洞悉談判心理學的陷阱,終結那些因懶得談判而委曲求全、交易失敗等憾事,並且得著自己真正想要的!

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