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獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式

作者: 亞歷山大.奧斯瓦爾德...等人
語言別: 繁體中文
出版社: 早安財經文化出版社
出版日期: 2012/11/29
類別: 投資秘技
ISBN 9789866613531
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:499元 或 49點
優惠價:9 折,449 元 或 44

內容簡介

第一部Canvas:
商業模式圖,用來描述、分析、設計商業模式的工具

第二部Patterns:
商業模式樣式,根據重要企業思想家所提出的概念

第三部Design:
協助您設計商業模式的技術

第四部Strategy:
透過商業模式的眼光,重新詮釋策略

第五部Outlook:
一個協助您設計創新商業模式的一般流程,
將本書中所有概念、技術、工具串連在一起

第六部Afterword:
針對五個商業模式主題提供展望,以供未來探索及後記簡略介紹本書的製作過程

目錄

簡單,卻威力無窮的工具
「寫」計畫書,不如「發展」一個偉大的模式--appWorks之初創投合夥人林之晨(Mr. Jamie)

  2009年夏天,Facebook不到兩個月之內就在台灣從5萬用戶躍升為500萬,也改寫了一切網路行銷邏輯。想像一下你年初開始寫網路創業計畫書,到了6月完成,你就會陷入這樣的尷尬狀態:剛要開始執行,就發現計畫裡完全沒有考慮到Facebook猛爆成長的情況,白忙一場。

  傳統的職場與商業教育今天正面臨這樣的問題:我們要創業、創新的人,得花很多時間調查研究,然後整理成一份落落長的商業計畫書。可惜的是,這些花了三個月、六個月寫成的厚厚文件,往往面臨一個共同的問題,那就是一旦開始付諸執行,就會發現裡面的假設統統與現實不符。

  為什麼?原因很簡單,世界是活的,可是商業計畫書是死的。一旦文件寫成的一天,裡面的資料也就成了歷史。在這個變動日益劇烈的世界,這樣的情況尤其嚴重。

  所以,無論什麼「計畫」,都必須要是活的,能時時跟著世界變動。

  你的計畫能不能賺錢?一目了然

  但老實說,這道理容易懂,卻沒想像中簡單。如果你曾試著改過一份商業計畫書,就會知道那有多困難。往往改了前面,落了後面,牽了一髮,動了全身,就像一本已經寫完的小說一樣,當故事這麼完整,你實在很難更動某個情節,而又不影響所有後續的劇情和完美大結局。

  除此之外,商業計畫書還有另一個很嚴重的缺點,那就是缺乏「全局」的觀點。它基本上假設每個人都有很強的結構化能力,能夠在一邊看完一本60頁文件的同時,把裡面所有的資訊消化吸收,轉化成一個體系,還能體會到系統裡錯綜複雜的關係,以及所有該注意的風險與事項。這樣強大的抽象化能力當然不是不可能存在,但畢竟不是在多數人身上,這因此也讓商業計畫書的實用性變得非常低。

  因此,在這個新時代,我們需要一種新的工具,一種甚至足以取代商業計畫書的工具。這個工具要能夠幫大多數人很快的看到創業(創新)計畫的重點,並且因應世界的快速變動,可以輕易的被更新,不斷的被更新。

  沒錯,這個新工具就是本書所獨創的「商業模式圖」(Business Model Canvas)。

  商業模式圖把一個創業體系,分為九個重點區塊,並且透過精心的視覺設計,讓你一眼就看到它們之間的關係。從目標客層、價值主張、客戶關係與通路策略,你可以得出營收來源,然後再確認關鍵資源、關鍵生產活動與關鍵夥伴,你就可以算出成本結構。營收扣掉成本,就是你的獲利模式。

  還是沒有很懂?沒關係,因為上面這段文字,並沒有給你任何視覺化的架構可以投射,所以即使我細心的跟你解釋了這九個商業模式區塊間的關係,你還是很難體會它到底是怎麼回事。沒問題,等你開始深入這本書,就會看出整個商業模式圖的全局,並且逐步的了解每個區塊,以及區塊與區塊間的關係。

  別傻了,天底下沒有無敵的商業模式!

  在你開始之前,我要提醒你幾件事情,不過你現在應該還無法體會,所以我建議你在整本書讀完後,再回過頭來看我這篇序中的幾個建議。

  首先,商業模式是活的,它存在的目的就是要被更新,好讓團隊裡的每個成員了解今天、本週自己正在執行的計畫是什麼。一旦執行的過程發現有問題,就要回頭修改相對應的商業模式區塊,並且確認這項更動不會影響到其他區塊。

  所以,商業模式圖並不是讓你寫下一個無敵的商業模式,它的用途是幫助你追蹤目前為止的所有「假設」。舉個例子:我認為18~25歲的女性(目標客層)應該會喜歡買一件200元的平價時尚洋裝(價值訴求),接著你開始試著執行這樣的計畫,在最低成本的狀態下想辦法驗證這些假設。如果事實證明18~25歲的女性的確喜歡買一件200元的平價時尚洋裝,你就可以接著嘗試不同的銷售通路、不同的客戶關係等等。如果發現她們不喜歡,那你就要改變目標客層,或是改變價值訴求──例如12~18歲呢?300元一件的呢?每嘗試一次,就讓你得到更多關於市場的資訊,然後再回過頭來調整你的商業模式,這樣一直不斷的循環下去,永遠沒有停下來的一天。

  所以,重點不是在會議室裡腦力激盪,「想」出最棒的商業模式,重點是在真實的世界中不斷的實驗,然後不斷試出更棒、還要再棒、還要再更棒的商業模式,如此無止境的追尋下去。

  這幾個重點,是我們公司兩年多來透過「appWorks育成計畫」實際使用並教授這個工具的心得,我們的實務經驗,是商業模式圖可以大幅提升創業者分析及追蹤自己創業進度的能力,也能夠讓團隊的每個成員,更清楚知道公司目前的走向,以及需要多花心思注意的區塊。

  創業模式圖,就是一個這麼簡單卻威力無窮的工具,現在,就請您透過這本書,用心體會它了。

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