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受教:赤貧囝仔詹世豪千萬致富之路

作者: 詹世豪
語言別: 繁體中文
出版社: 商業週刊
出版日期: 2012/09/05
類別: 投資學
ISBN 9789866032134
讀者評鑑: ImgEvaluation
售價:260元 或 26點

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內容簡介

  詹世豪──直銷王子從地獄到顛峰之路

  總在搬遷的破碎家庭,有暴力的爸爸,不停抱怨的奶奶,還有一群瞧不起他們的富親戚,他不斷的在親戚及教會間寄宿,飽受忽略與冷眼,養成他從小卑微、膽小又倔強的個性。國中時被同學霸凌,嘴腫成香腸居然沒人注意到,於是他開始抽菸講髒話,試圖把自己武裝起來。當壞孩子的條件,他全都有。

  所有的挫折與歧視都因為「貧窮」,錢的閃光自小不停閃爍在他的心中,來台北旅行時,看到圓山大飯店,他突發豪語:它以後是我的!沒想到奶奶反而稱讚他好棒。沒有成為壞孩子,可能因為怯懦,但真正的原因是,他有一個「超級大夢」。

  等不及長大了,五專離家休學,開始四處打工,每天的車錢、飯錢依然困窘,甚至沒錢買內褲、買襪,活得跟乞丐一樣。

  直到偶然在工作途中遇見高中的情敵在路上發傳單,六萬元的月薪打動了他,開始兼差做直銷,曾有一度,西門町ATT除了打掃的阿桑沒跟他買,所有櫃姐都是他的客戶。

  眼看成功一步步到來,自認自己很屌很行,經歷下線三度解體,才痛定思痛,向自己發誓,一定要重建江山。不出一年,真的拼上了總裁級階層,年薪上百萬。

  回顧這一段路,他看到了生命中的許多天使,天使的面貌不一定是和善的,有時候反而是恐怖的,但這些負面的天使反而教他更多的事。

  書中也分享直銷工作的心得,詹世豪體會到,直銷工作雖然是數字遊戲,但手心向上乞求式的銷售,卻讓人反感。他從別行緊迫釘人的售後服務體認出,唯有把金錢與服務切割開來,才可以減少彼此猜忌,真正的去幫助有減重需要的人。於是想出了一些強棒出擊的銷售及服務心法。如,客戶買產品之前,必須遵守11項條款及4項要求;創造被客戶需要的機會;客戶需要幫忙時立刻出現,不需要時立刻消失等心法。。

目錄

第一章 當壞孩子的條件我全都有
1 支離破碎的童年
父母離婚 媽媽離開∕寄人籬下 搬家六十次∕受盡歧視與冷落的童年∕別人都有 只有我沒有!∕被同學霸凌∕決定要改變!
受教>奶奶:不要抱怨
2 恩怨.父親
與父親衝突不斷∕偷錢的孩子∕賺一百花一百一的爸爸∕不想再過窮日子!∕決心離家 一別六年
3 愛恨.母親
十四年後重聚∕住進媽媽的家∕最快樂的時光∕她是生活白癡∕出現新uncle∕還是離開吧!∕和妺妺到大陸賣珠寶∕陷入危機 學會自保∕鬧事學乖 回到台灣
受教>我絕不要重蹈父母覆轍!

第二章 我敢做大夢
4 慘慘慘的打工生涯
休學打工的日子∕當「蜘蛛人」爬上四樓的家∕偷銅板搭公車
5 被「金錢」禁錮
被uncle趕出門∕做起業務員∕爸爸短暫收留兄妺倆∕自己租下第一間房子∕我要成功!
6 轉捩點
路上遇見舊情敵∕賺大錢機會來了∕初入賀寶芙∕做成第一筆生意∕保住第一位客戶∕辭職專心做直銷∕向爸爸借錢買產品∕∕在櫃姐圈勢如破竹
受教>習慣被拒絕

第三章 下線三度崩盤
7 少年得志大不幸
得了「大頭症」∕下線一夕崩盤
受教>放手,化解人際衝突
8 我被限制出境
父親害我欠稅兩百萬∕下線對我信任瓦解
受教>體會組織文化的重要
9 萬念俱灰的四年
自暴自棄 放棄努力∕身材發胖毀了生意∕親自體驗減肥痛苦∕被麻吉背叛!
受教>徹底覺悟 升上總裁

第四章 他們讓我「受教」
10 負面天使教我的事
吐槽我身材的保險員∕奪命連環叩的服務員∕給我當頭棒喝的背叛者∕恩怨糾結的父親
11 正面天使終生貴人
我的偶像馬克休斯∕林錦讓我茅塞頓開∕有愛心的妺婿OJ∕給我幸福的妻子
12 川震希望小學
募兩百萬重建小學∕學會珍惜∕行善帶來好運
受教>我的使命與價值:付出

第五章 業務與領導
13我的銷售哲學
服務的真諦∕創造讓客戶需要的機會∕手心向上就不是好生意∕「金錢」與
「服務」完全切割
14夢圓了,但不能懈怠
追求「服務」的實踐∕付出愈多,收穫愈多∕學習與受教∕享受行善

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