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放膽做決策:一個經理人1000天的策略物語

作者: 三枝匡
譯者: 蕭秋梅、黃雅慧
語言別: 繁體中文
出版社: 經濟新潮社
出版日期: 2012/06/10
類別: 領導統御
ISBN 9866031144
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:350元 或 35點
優惠價:9 折,315 元 或 31

內容簡介

        日本暢銷二十年的商管經典,首度引進臺灣!

  一位新官上任的經理人,
  如何以冷靜的策略腦、熱切的執行力,
  在危懸一線的關鍵時刻,
  帶領團隊反敗為勝?

  本書充滿商業實戰的臨場感、
  勇於挑戰的策略思考與心境轉折,
  一幕幕刻畫從經理人
  蛻變為策略領導者的1000天,
  輕鬆讀小說、深入學策略,
  是你了解策略的第一本書!

  小從個人、大到企業,只要想要改變現狀、開始行動,都和策略有關。甚至可以說,想要改變,就要有策略。然而,究竟策略如何「從無到有」?

  一個好的策略,應該要淺顯易懂到這個程度——一邊吃飯、一邊說給自己的孩子或親朋好友聽,而且,他們也能聽得懂。

  策略,力求簡單明瞭;然而,簡單明瞭的策略,究竟應該怎麼想?怎麼做?

  本書描述主角廣川洋一,如何從新官上任開始的一千天之內,藉由帶領團隊研擬定價、行銷、通路等策略,最後帶領團隊轉敗為勝的過程。作者指出,策略不是從理論架構著手,而是從一個人的意志、思考與行動開始——唯有打從心底想要改變,才能藉由策略、落實執行、達成目標。

  事實上,策略並不是想到就有,也不是與生俱來的直覺,而是可以經由邏輯思考與經驗累積中,得到擬定策略的判斷與膽識。

  作者三枝匡運用小說體的形式,詳細描述身為團隊領導者,面臨決策的關鍵時刻,究竟該想什麼?做什麼?在各章小說的結尾附上「策略筆記」,由作者親自解說擬定策略的思考過程、心態轉折與落實執行的訣竅,協助我們輕鬆讀小說、深入學策略。

  一般人總是把策略想得太難,或停留在艱澀難懂的理論層面。還好,現在終於有一本書,讓我們輕鬆讀小說、深入學策略,學習如何在關鍵時刻放膽做決策!

◎本書策略精華包括:

  【選擇】定價策略的邏輯思考 / 經營的直覺並非天生 / 失敗也需要沙盤推演

  【策略,首重簡單明瞭】以第一路線為目標 / 策略的可行性 / 讓組織天翻地覆 / 弭平落差的策略

  【鎖定與集中】企業策略就是一種「鎖定」的道具 / 市場區隔的效果 / 執著的跟催

  【三十世代的挑戰】人性與策略 / 在變化中求生存 / 培養能屈能伸的功夫 / 三十世代應有的固執

◎本書關鍵字包括:
  決策、策略、定價、行銷、業務、通路、逆轉勝、第一線(現場)、三十世代、策略領導者、膽識、目標、意志、投入、工作熱忱

目錄

◎前言:日本企業的弱點
美國企業的策略經營模式失敗了嗎?
日本再度被逆轉,究竟弱點在哪裡?
創造經營know-how的管理顧問公司
培育專家,是當務之急
有臨場感的商戰全案例
打破競爭規則

◎第一章:決意展翅高飛
廣川洋一的決心
新日本醫藥的發展軌跡
第一鋼鐵參與出資
廣川洋一的苦惱
來自美國的訪客
小野寺向廣川挖角
【三枝匡的策略筆記】策略幕僚的利弊
經營高層的策略責任 / 策略理論有用嗎? / 由上而下的美國企業 / 強勢的策略企畫部門,對於企業有什麼負面影響? / 策略理論本身,其實並沒有什麼不好 / 不懂得如何運用策略理論的職場工作者 / 成為實戰的策略專家

◎第二章:空降部隊
沒有時間
事業的均衡性
工作的優先順序
員工的士氣
挖掘公司內部資料
普羅科技的市場地位
朱彼特的技術優勢
對於競爭對手的認知
放眼外部
【三枝匡的策略筆記】第三路線症候群
搶攻市占率、鞏固市場地位了嗎? / 失敗,也有模式可循 / 建立競爭地位的假說 / 產品生命週期 / 事業的成長路線 / 再投資週期與企業活化 / 找到第三路線症候群的病灶 / 變動,才能刺激組織成長

◎第三章:破釜沉舟、勇往直前
揪出滯銷的禍首
定價策略的邏輯思考
與客戶面對面接觸
廣川的市場觀察以及對於業務員的認知
業務體制的優缺點
摸清楚競爭對手的實力
抓準行動的時程
【三枝匡的策略筆記】什麼是「選項」?
從制訂目標開始 / 如何彌補落差? / 經營的直覺,並非與生俱來 / 失敗的經驗與經營的因果定律 / 失敗,也需要沙盤推演 / 撰寫成功的劇本 / 公司的體質與規畫 / 說到做到的執行力

◎第四章:錦囊妙計、飛躍成長
暫時的沉默
逆轉勝的預感
新想法的線索
真正的問題是什麼?
確立領導地位
邁入「思考的團體」之列
人性的試煉——內部糾葛衝突
逼宮——與老會長直接談判
【三枝匡的策略筆記】策略首重簡單明瞭
以第一路線為目標 / 策略的可行性 / 讓組織天翻地覆 / 弭平落差的策略 / 「策略領導者」的實戰條件 / 策略,力求簡單明瞭

◎第五章:衝鋒陷陣、直搗黃龍
臨門一腳
鎖定攻擊目標
市場區隔
市場區隔的魅力所在
最後的區隔作業
業務進度跟催系統
上場打仗
【三枝匡的策略筆記】鎖定與集中
企業策略,就是一種「鎖定」的工具 / 市場區隔的效果 / 市場區隔的簡單性 / 市場區隔與「理所當然」的連鎖反應 / 執著的跟催

◎第六章:大獲全勝
勝利的時刻
出現勁敵
市占率的逆轉
普羅科技的成長
擺脫階級制的束縛

◎結語:三十世代的挑戰
人性與策略 / 在巨變中求生存 / 培養能屈能伸的功夫 / 三十世代應有的固執

◎作者後記
專業公司的特性 / 為什麼很難培育專家? / 創造性的問題 / 廣川洋一,就是我的實際寫照

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