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內容感動行銷:用FAB法則套公式,「無痛」寫出超亮點!

作者: 鄭緯筌(Vista Cheng)
語言別: 繁體中文
出版社: 方言文化出版社
出版日期: 2019/11/06
類別: 行銷管理
ISBN 9789579094450
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:320元 或 32點
優惠價:79 折,252 元 或 25

內容簡介

有人FB、IG按讚分享破萬,也有人僅寥寥個位數,為什麼?
抓住「目標受眾」,故事行銷才會有用!

  「共感」寫作公式+「靈感」資料庫,文案吸睛更動人心
  結合SEO密技,不必下廣告就被注意到

  ◆粉絲專頁、部落格、電子報……天天寫卻沒人回應,為什麼?
  ◆想讓人一眼看見我的文章/產品,進而喜歡我的品牌,怎麼做?
  ◆大家都說要做「內容行銷」,但到底該寫什麼,才能打動人心?

  ★FAB三要素,套公式輕鬆寫出動人文案
  很多人視寫作為畏途,一聽到寫文案或企劃書就緊張得冒汗。但在社群時代,寫作只是「內容行銷」的基本功!與其害怕、逃避,不如下定決心充實自己,只要掌握箇中原理,穩定、快速產出高品質文案就不再是難事。不靠靈感,也能寫得動人!

  擁有豐富網路產業與媒體經驗的鄭緯筌老師,將用他超過二十年的實務經驗,為你示範一種比「起承轉合」還簡單的公式,也就是「FAB銷售法則」──

  F:Feature,陳述產品的屬性或功能
  A:Advantage,寫出產品的優勢,與他家有何不同
  B:Benefit,提出客戶最重視的利益與價值

  有了FAB的基本架構,再搭配社會學泰斗拉斯維爾提出的5W傳播理論──「誰」(Who)、「說了什麼」(Says what)、「透過什麼通路」(In which channel)、「給誰」(To whom)以及「取得什麼效果」(With what effect)──去調整呈現方式,自然能打動人心,讓人們信賴你、愛上你、掏錢給你!

  ★比爾‧蓋茲預言應驗,「內容行銷」是獲利關鍵!
  比爾‧蓋茲在1996年大膽預言「內容為王」(Content is King),而今單看臺灣,內容產業每年產值突破八千億臺幣;放眼全球,更有數兆美元的商機,不難看出內容產業的發達與崛起!也因此,想把你的內容、你的產品推廣出去,就不能不懂「內容行銷」(Content Marketing)!

  說起「內容行銷」,很多人也是有看沒有懂。它的概念其實很簡單,就是透過為目標受眾(Target Audience)創作、發布內容,達到吸引關注、增進銷售、產生潛在客戶、建立品牌口碑等效果的行銷方式。最知名的例子莫過於《米其林指南》,每年出版時都牽動無數商家和粉絲們的心,像是日本關西版《米其林指南》問世之後,一年內就帶來了17億臺幣的經濟效益!。

  2016年以來,美國超過九成企業投入內容行銷的懷抱,蘋果、樂高、愛迪達和可口可樂等大型企業,更是行之有年。如果你也想抓住這波龐大商機,內容力,將是你不可或缺的超能力!

  ★搜尋引擎最佳化,行銷模式無痛轉型!
  《內容感動行銷》不只清晰呈現內容產製的理論架構,更搭配豐富的案例說明與實務操作,手把手帶你學習商品文案、品牌故事、粉絲專頁、臉書社團、官方網站、部落格與新聞稿等內容的撰寫技巧,讓你掌握正確的寫作方向,把大師們的理論,直接轉化為你的即戰力!

  此外,書中更結合許多「搜尋引擎最佳化」(SEO)的眉角,包括網站載入速度的評估、訊息發布平臺與網域名稱的選擇、主題群集的設置等等,有效提升搜尋排名,教你做到全方位的內容行銷,成為掌握數位時代最大商機的「內容駭客」!

本書特色

  ★完整剖析內容行銷核心,從概念到實作,幫你從策略高度打造「內容力」!
  ★清晰理論架構+豐富案例解析+重點觀念全圖解,高效吸收,化為即戰力!
  ★20年網路產業與媒體經驗第一手集結,點破關鍵瓶頸,實現「內容變現」!

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  李洛克/「故事革命」創辦人
  張正芬/群星瑞智國際藝能總經理
  陳延昶/「486團購網」創辦人
  Esor/電腦玩物站長
  Mr.6劉威麟/網路趨勢觀察家

目錄

前言 歡迎進入內容行銷的時代

Chapter 1 當「內容」邂逅了「行銷」
不必主動銷售,卻讓人瘋狂搶購
六大商業目標,這方法一次滿足
不只讓顧客看見你,更要他們愛上你

Chapter 2 動筆之前,不可或缺的「策略藍圖」
六種關鍵內容型態,決定創作方向
把握「核心客群」,不必討好所有人
五個步驟,建立內容生產高效循環

Chapter 3 持續寫作,構築你的「內容帝國」
掌握互動邏輯,為「好文章」打地基
5W傳播理論,讓TA前來朝聖
善用「內容行事曆」,創作更有效率
找對宣傳通路,大幅拓展商業版圖

Chapter 4 四種寫作原理,沒靈感也寫得動人
FAB三要素,下筆不再抓破頭
建立靈感資料庫,素材信手拈來
文案金三角,搭配標題效果好
敢說真心話,三十分鐘寫出千字好文

Chapter 5 七大訊息途徑,數位商機完全掌握
不被演算法綁架,你要有自己的主場
建立專業形象,提供周到服務
不只改變時代,更成就你的品牌
直球對決,喚起顧客的共鳴
複雜的話簡單說,蘋果也是這樣做
三大重點,讓顧客一鍵下單
跌破眼鏡,4300%的超高投資報酬

Chapter 6 個人品牌,是你的最佳名片
零工經濟時代,個人品牌讓你活得精彩
持續的熱情,是「內容變現」的前提
選對平臺與網域,為品牌形象鋪路
活用內容行銷,讓TA把你捧高高
實際操作,五個面向盤點品牌成果

結語 掌握關鍵,內容行銷再進化
參考資料

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