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長銷!內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道
作者: 萊恩.霍利得
譯者: 劉盈君
語言別: 繁體中文
出版社: 天下雜誌出版社
出版日期: 2018/06/29
類別: 行銷管理
ISBN 9789863983507
讀者評鑑: ImgEvaluation
原價:420元 或 42點
優惠價:9 折,378 元 或 37
  • 內容簡介

  • 目錄

  • 購買需知

《長銷!內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道》Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work that Lasts


暢銷書《成長駭客行銷》作者最新著作
網路企業策略主管、時尚集團總監、傳奇樂團歌手、暢銷書作家等,各路長銷高手爭相推薦

潮流愈快速,愈需要持久的深度經營力
從核心出發,解析默默穩穩獲利的長銷秘密
既然都要嘔心瀝血,不只暢銷,更要長銷!

長銷的驚人力量!
.「星際大戰」系列自第一部電影問世至今,營收在四十年間不曾戛然而止,甚至相關授權商品的獲利才正要開始加速!
.《權力世界的叢林法則》退出暢銷榜外超過十年,至今卻締造出銷售突破百萬冊的佳績!
.讓女神卡卡佩服到「有為者亦若是」的鐵娘子樂團,沒有廣播宣傳、不靠電視曝光,卻能在成軍四十年後,全球巡迴演會場場爆滿!
.電影「刺激1995」首映票房慘兮兮,數十年來創造的收入竟超過一億美元,占居IMDb排行榜第一名!

一本書、一首歌、一部影片、一個品牌或一家企業,
創作者的終極目標,經營者的最佳策略,就是長銷!
長銷經典的成功關鍵,是創作心與行銷腦的均衡融合,
是正確的思維、流程和商業策略的匯聚,滾動粉絲不滅的複利效應

各行各業都有長銷經典。當大部分的書、電影、歌曲、電玩遊戲、甚至新創企業有如曇花一現,還沒冒出頭就快速凋零,長銷經典卻能成功熬過歲月、趨勢的淘洗,不論它著眼於大眾或小眾,都能歷久彌新,在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地,粉絲不滅、金流不絕。但是,在產品生命週期愈來愈短的倍速時代,要如何打造長銷經典?

打造長銷經典,第一件事就是不要受快速成功法、捷徑所誤導。第一名週週換人做的排行榜,跟風模仿只會讓你做出一堆壽命比路邊攤上鮮花還短的產品,落入「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環,有如跑步機上永無止境的奔跑,而且速度一天比一天瘋狂。

本書作者霍利得是暢銷書作家,也是行銷專家。他的客戶遍布許多產業,從Google到驚悚小說名家約翰・葛里遜,都名列其中。根據他的經驗和研究,長銷經典的誕生必須歷經一個以創作者為起點、以粉絲為依歸的歷程,具體而言,是從內容、定位、行銷到平台完整布局的結果:

【內容】
不管是創作或創業,過程都是馬拉松,不是短跑
這些問題,現在就要想清楚,不能以後再說:
・你為什麼要創作?創作的過程無比艱辛,你的動機要強烈到足以支持你到最後
・你的目標受眾是誰?「沒有明確的目標客戶」名列新創事業的18大死因
・你的產出對目標受眾有何幫助?解決的問題愈重大、愈痛苦,愈可能成功

【定位】
保持開放,積極合作,接納反饋,找出目標受眾的共鳴點
創作要從自己感動到消費者心動,你必須:
・不斷突破:尋求客觀的外部意見,消除你的盲點
・不斷修改:沒有「完美的初稿」這種東西,完美是改出來的
・不斷檢驗:用一句話、一段文字、一頁紙說出誰應該關注你的產品,還有為什麼
定位要是不到位,再多的行銷都無法彌補,再好的產品也只能報廢

【行銷】
找到對你的產品上癮的人,以使用者口碑創造長期銷售
除了砸大錢,還有很多高CP值的行銷工具可以用!
・向TED學如何以免費策略成功帶動付費
・向亞馬遜和Google學如何漂亮綁架新聞
・向大學籃球名人堂教練學邀請推薦
・就算要掏腰包買媒體,也要知道怎麼買、何時買最有效!

【平台】
建立粉絲基礎,直接掌握通路和受眾;從創作一部作品到創建一個帝國
創意人的創業家思維:
・關係就是平台:找到你的一千個鐵粉,這是靠創作吃飯的基本盤
・人脈就是淨值:從建立有效的郵寄名單開始,打通職涯的生命線
・創作不可中斷:新創作能帶動現有創作的銷售,這是最好的行銷
・跨界才能成長:開發新粉絲,拓展多元所得,鞏固你的小帝國

誰都可以成名15分鐘!誰能10年一直都留在市場裡?
長銷,絕不是靠運氣,本書教你穩扎穩打:
.創作禁得起時間考驗的作品
.找出完美的定位和包裝,化創作為禁得起時間考驗的商品
.發展禁得起時間考驗的行銷通路
.抓住受眾,建立禁得起時間考驗的平台

本書更多精采案例──
.「歡樂單身派對」(Seinfeld)如何成功捕捉1990年代的精神和人類社會的永恆主題,因而成為現代經典。
.因為白金製作人瑞克・魯賓(Rick Rubin)堅持不搶短線,愛黛兒才有了打破自己紀錄的第二張專輯。
.幸虧哈波・李(Harper Lee)當初接受編輯的初稿修改建議,所以有《梅崗城故事》這部曠世鉅作。
.百萬暢銷作家提姆・費里斯(Tim Ferriss)因為懂得善用測試,書裡才能處處有亮點,得到讀者熱烈迴響。
.邱吉爾是平台經營高手,靠著寫作和廣播,即使被政敵邊緣化,即使失去政治舞台,也能不斷得到關注,在全球影響政策和觀點。

長銷!內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道-目錄導覽說明


  • 前言 破解長銷密碼
     
    第一部  內容
    不管你是創意人、創業家或創辦人
    所有的創作都是馬拉松,不是短跑
     
    第二部  定位
    找出目標受眾的共鳴點
    保持開放,積極合作,接納反饋
     
    第三部  行銷
    找到對你的產品上癮的人
    以使用者口碑創造長期銷售
     
    第四部  平台
    建立粉絲基礎,直接掌握通路和受眾
    從創作一部作品到創建一個帝國
     
    結語  一百分的努力,比不上一分的運氣?
    後記

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