低風險創業：樊登的創業6大心法

內容簡介

方向比奔跑重要，選擇比努力重要，想要輕鬆創業其實很簡單！

只要跟著本書學習「先勝後戰」的創業心法，有效降低90％的創業風險

就能讓我們在這個個體崛起的時代，學會人生輕鬆逆轉勝的創業思維

我們可能誤解了創業這件事，也被高風險帶來高收益的「常識」所誤導。創業不是一勝九敗，也不是長期在焦慮中度過，創業可以先勝而後戰，輕鬆而愉快。其實，成功的企業家都有一個共同的特點，不斷降低風險，抓住非對稱交易的機會，撬動財富槓桿。

5年間，樊登讀書裂變出10多家公司，全球3000多家分會，會員超過3500萬，過程中都採用了「先勝後戰」的思維，踐行著創業的6大心法，同時這本書中所講的方法也幫助過很多人成功創業。個體崛起的時代，創業將成為職業生涯中的必要選項，每個人都需要懂得創業思維。低風險創業就是一場典型的非對稱交易，你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份就好了。而如果成功了，你將擁有一切。

【7分鐘好書試聽】 — 《低風險創業》 | 樊登

https://www.facebook.com/fandeng.lightningbug/videos/203887057353796/

掌握低風險創業6大心法，等於掌握創業的成功之鑰：

心法1「找到問題」：創業一定是來自於你想解決一個社會問題，問題決定著市場的大小。

心法2「累積祕密」：祕密決定著創業風險的大小，祕密越大抗風險能力就越大，核心競爭力也就越強。

心法3「反脆弱設計」：商業是一個複雜的行為，反脆弱的設計是能夠在不確定的事情當中獲益的能力。

心法4「生物態團隊」：創業需要對員工和夥伴賦能，需要「群智湧現」，賦能的核心是生物態。

心法5「客戶帶來客戶」：客戶真正的價值，在於他能為你帶來新的客戶，讓你的生意源源不斷。

心法6「指數級生長」：未來優秀的公司都會是指數型增長的公司，加入其中便意味著擁有了未來。

低風險創業金句節錄：

‧做企業最重要的是現金流，而不是淨資產

‧沒有產品能夠討好所有人，切勿在創業之初就試圖做一個無人不用的產品。。

‧想要讓客戶日久生情，首先得讓客戶對你的產品一見鍾情。

‧真正的祕密從來不怕別人知道，因為即便知道了他也學不會。。

‧要嘛不做，要做就要比同行做的十倍好。

‧創業者千萬別擔心員工越軌，做了本職工作以外的事情。你真正需要注意的，是他做這件事情的初心——他是否努力嘗試變得更好。

‧創業成功第一要素，絕對不是營銷模式和推廣策略，而是優質的產品。十萬人說不錯，不如一百人尖叫。

第一章

低風險創業的基本邏輯

所謂成功，無非就是逢山修路、遇水搭橋。我能給你的不是路和橋，而是修路的工程圖和搭橋的磚石原料，也就是低風險創業的基本邏輯和工具。路還是得你自己修，我只能從旁協助。

低風險創業的第一個準備 / 003

性格決定創業的風險 / 010

優雅地解決一個社會問題 / 014

發明人創業十分危險 / 018

創業是一件令人愉快的事情 / 023

第二章

創業從找到好問題開始

有句老話叫「方向比奔跑重要，選擇比努力重要」。找到好問題是創業的第一步，你得主動去尋找問題，才能準確找到自己的創業方向。能不能解決、解決到何種程度，這些都是後話，前提是你得去尋找。

從抱怨中發現低風險創業的機會 / 029

深入洞察客戶的生活和靈魂 / 033

忘掉你的創始人身分 / 041

找到宏大的變革目標 / 046

在客戶最痛的點上突破 / 051

真痛點和假痛點的博弈 / 055

第三章

祕密是最好的抗風險武器

問題決定著市場的大小，而祕密決定著創業風險的大小。假如創業者選錯了要解決的社會問題，很可能因為市場太小賺不到錢；而假如祕密不夠，即便市場再大,你也可能賺不到錢，甚至連活下去都很困難。只有把握祕密，才能讓創業者擁有屬於自己的抗風險武器；祕密越大，抗風險的能力就越強，核心競爭力也就越強。

沒有祕密是創業者最大的風險 / 061

告訴你，你也學不會的好祕密 / 066

創業者不可不知的六種好祕密 / 073

超越競爭的「十倍好」原則 / 079

祕密是一個慢慢積累的過程 / 084

找到祕密之後，你得先做驗證 / 093

打造最小化可行性產品 / 099

融資需有度，錢不是越多越好 / 103

第四章

反脆弱的結構設計

低風險創業的核心，其實體現在反脆弱上。創業是一個複雜的行為，沒有人能通過簡單地模仿複製別人的成功。任何創業祕密、商業節奏和團隊管理手段，離開了特定的環境和背景，都難以複製。真正能夠有效地幫助創業者降低風險的，是反脆弱的結構設計。

學會從不確定中受益 / 109

設計反脆弱的商業結構 / 115

找到「非對稱交易」的機會 / 121

固定資產不產出任何收益 / 128

創業需要有情懷的追求 / 133

配置你的「創業槓鈴」 / 137

確保公司擁有選擇權 / 142

能力陷阱和資源陷阱 / 145

第五章

賦能生物態創業團隊

創業是一條孤獨而寒冷的路，只靠創始人一人的智慧和熱情難以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有員工的光和熱，需要能夠實現生物態增長的團隊，需要「群智湧現」、彼此協同。只有大家抱團取暖，才能降低風險。

機械態管理 vs 生物態管理 / 151

母系統的穩定來自子系統的不穩定 / 161

好的人才都是「長」出來的 / 167

守住底線，允許員工犯錯 / 175

建立和前員工的「聯盟」 / 180

學會為團隊的狀態賦能 / 185

生物態團隊的管理和溝通 / 190

第六章

最優客戶發展方法：MGM

客戶的真正價值，在於他能為你帶來新的客戶，讓你的生意源源不斷。如果你認為客戶和你只做一錘子買賣，那你的生意永遠做不大，永遠無法抵禦未知的風險。當然，這是一門技巧，需要學習一些廣告學的知識。更重要的是，你得有能讓客戶尖叫的產品。

十萬人說不錯，不如一百人尖叫 / 203

讓客戶為你帶來新的客戶 / 207

提升專業的廣告品位 / 212

將傳播點控制在一句話之內 / 219

用產品牽動大眾的情緒 / 222

讓客戶看在眼裡，記在心裡 / 229

用故事打敗「知識的詛咒」 / 234

第七章

打造指數級增長的引擎

未來所有的公司都會是指數型增長的公司，加入其中便意味著擁有了未來。而如果你的公司一直處於線性增長的發展模式中，到最後你會發現，成本永遠比你的收入增加得更快，風險係數也會水漲船高。

學會用冪次法則思考 / 243

讓邊際成本為零的運營方法 / 251

學會撬動「槓桿資源」 / 255

找到指數型增長的關鍵節點 / 264

搭建跨部門的增長小組 / 268

附錄

低風險創業項目路演精選

每回課程收尾時，我都會留出專門的時間進行創業項目的路演，由我和其他創業領域的知名人士加以點評，希望能以自己的微薄之力，切實幫助創業新人，讓他們能夠走得更快更穩，風險更低。在此，我特意收錄了3個創業項目的路演實況，與大家分享。

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